组训日常考核办法.docVIP

PAGE PAGE 4 龙诚公司组训人员日常考核管理办法 （讨 论 稿） 第一条 为进一步加强组训队伍建设，完善组训队伍管理，将组训日常工作进一步细化、量化，达到工作有规范，考核有标准，升降有依据，评先有缘由，建立健全德才兼备的专业化组训队伍，实现组训队伍统一、规范、科学的管理，特制定本办法。 第二条 组训要为公司队伍发展和业务拓展提供组织训练、管理支持、教育培训等服务，即主要通过晨会形式承担营销人员的入司培训、考试培训、衔接教育、公司文化培训、公司营销规则等专业培训辅导。 第三条 本管理办法所指组训人员以及业务经理、讲师、主管（包含技术部）。 第四条 该日常考核执行月考核，季评价，每半年测评定级一次，定期予以通报的办法。 第五条 考核标准： 对组训人员的考核分日常工作考核和绩效考核、升降级考核三个方面内容，同时与其基本薪酬、升降级、绩效工资均分别挂钩考核。 （一）、日常工作与基本薪酬挂钩考核如下： 日常工作考核：依据每月（次月2号前）按要求上报的相关材料为主，公司抽查考核为辅的方式进行。 每月进行一次打分，并予以全公司通报。 日常考核评价实行百分制： 评分在在90分以上者为优秀，除100%兑现基本薪酬外，还可作为年底评先的依据； 评分在80-90分者为称职，100%兑现基本薪酬； 评分在70-80分者为基本称职，95%兑现基本薪酬； 评分在70分以下者为不称职，90%兑现基本薪 酬； （5）日常考核除每月按表评分外，每季度将结合个人开单情况，汇总一次得分，其中80%为三个月日常考核得分的平均值，20%为业绩考核得分，组训人员个人业绩每季度要求开单1件且新单业绩不少于1000USD，每少1件扣日常工作考核得分10分、新单业绩每少1000USD扣日常工作考核得分10分。 （6）日常工作考核内容见下表。 （二）日常工作考核与升降级考核： 日常考核占升降级考核得分的50%，具体根据组训 人员日常工作考核与综合测试结果，确定其职级的升降与维持。 （2）升降级考核以半年为一个考核周期，考核时间为当年度的七月份及次年度的一月份。 （三）日常工作考核与绩效考核： 组训人员的绩效考核：以季度为一个周期进行评定，其中70%来自日常工作考核（每季度日常工作考核得分乘以70%即该项得分）、30%来自所服务团队的任务完成程度（当季组训人员所服务团队任务完成比例与30%的乘积即该项得分）。 组训人员绩效考核以所服务团队的业务发展和队伍发展状况执行，组训人员绩效考核结果与组训人员的绩效工资挂钩。 组训人员的考核方式，根据公司制定的统一的量化考核指标，对组训人员实施动态考核，对组训人员的考核由公司培训部会同个人业务部统一组织。 第六条 日常工作考核 日常工作考核区分为月、季、半年考核三部分。 月考核： 组训人员应按日常工作考核内容的要求，提交相应书面材料，并于次月2日前报送个人业务部，报送情况计入个人日常工作考核得分，月考核得分实行百分制，具体考核内容如下： 工作内容 加减分标准 标准分 1、每月月初制定并上报月行事历 每月未上报者，不得分 每迟1天扣2分 10分 2、每月晨会专题不少于4次 以书面形式提交公司个人业务部，每少一次扣3分 12分 3、每月陪访不得少于4次 （对业绩不佳伙伴及新人进行） 以陪访表为依据，每少一次扣3分 12分 4、要求每月至少做一次衔接教育且不得少于五课时，衔接教育应有教案，受训人员测评反馈表 每月提交一次 每少一课时扣2分 无测评表及教案的视同没有做衔接教育 10分 5 每月组织一次爱心激励会 每月组织一次创业说明会 每少一会扣5分 10分 6、每月一次新人岗前培训； 凡岗前培训且效果不错的每次加5分，未做不加分； 5分 7、每月予以专业知识技能和展业技巧培训辅导一次，且有主管签字的文字记录 没有的不加分，不齐全的扣5分，培训辅导好的加8分。 8分 8、每月根据个人服务团队的实际，做一次公司规章制度等知识的学习讲解且有记录 没有的不加分，不齐全的扣5分 8分 9、每月提交一份自我工作小结并做团队绩效分析，有主管签字 没有小结的扣5分 没有绩效分析的扣5分 10分 10、每月至少一篇团队经营信息 没有的扣5分，做的好的加10分 10分 11、个人出勤状况以乐捐反映，同时与绩效薪酬挂钩 出满勤者加5分，月休假在5天者，取消评定优秀资格 5分 2、季考核 每个季度末公司培训部会同个人业务部组织专门人员，对组训人员日常工作进行民主测评。民主测评可采用召开座谈会、问卷调查等形式，充分综合经理、各级营销主管和业务人员等各方面的意见组织实施。通过民主测评实现对组训人员工作的综合评估。本项考核得分占日常工作考核项得分分值为20分。 每个季度末组训人员所在单位结合组训人员日常工作考核得分与团队业务完成程度得分之和产生的本人绩效