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shiyu-wang 药品市场营销 成都中医药大学 王世宇 市场及市场营销 市场 是商品交易的场所 是商品交换和流通的领域 是商品供求关系的总和 是指对某种产品有需要和购买能力的人们 是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙 市场及市场营销 市场营销 把潜在市场变成真正的市场过程 市场营销的实质是交易 营销与销售 营销 使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等 销售 卖出货物 药品市场营销 药品市场营销的含义 药品服务具体化的过程 药品市场营销的作用 满足医疗保健的要求 药品市场营销增加了药品价值 药品市场营销 药品市场的确定 药品市场的确定 药品市场的确定 药品市场的特征 药品市场的特征 药品市场性能 药品的寿命周期：引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段 药品寿命周期的长度 化学药品的分子修饰 药品销售渠道 药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。 药品销售渠道 销售渠道的构成 直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者—病人。直接销售的药品仅限于非处方药 间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者—病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。 药品批发企业 药品批发企业 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。 药品批发企业的