大客户精确销售模式(ppt 35页).pptVIP

企业大客户精确销售模式导入四部曲 萌芽期 宣传大客户销售管理观念 重视以客户为中心的文化建设 导入期 规划企业大客户销售发展策略 建立大客户精确销售模式核心体系 内部初步导入大客户精确销售 初期建构大客户精确销售工具知识库 整合期 大客户精确销售模式与企业运作相结合 结合员工绩效考评制度 全面推广大客户精确销售模式 整合大客户精确销售模式工具知识库 扩展期 根据企业经营、运作管理及决策阶段对市场的不同要求选择扩展模块课程 与客户、战略伙伴分别建立知识分享平台 * K = (P + I) S People Information Share Technology (+) Knowledge (Know-how) 大客户精确销售模式知识管理 大客户精确销售知识管理透过技术将人与资讯充分结合，并且创造知识分享的文化，以加速人员学习、创造及应用知识，达成组织经营目标。 * 知识是指对人有价值的信息 解释 理解 经验 技能 知识 知 识 1 2 3 4 5 6 7 相关信息 = + 人 竞争力 增值过程 何谓知识？ * Socialization 共同化 Externalization 外化 Combination 結合 Internalization 內化 内隐知识 内隐知识 外显知识 外显知识 从 Source: After Nonaka, I. and Takeuchi, H.:”The Knowledge-Creating Company” 对话/会意 创作/导演 媒介运用 研读/练习 野中郁次郎知识转换模式 到 * 总结 .（.....）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020-. 值班手机：. 网站网址： 在线文档：http://www.foxdoc. * * * 9 * * * * * * briefly reinforced this slide and our focus on providing the right means * * * * * By using the presentation wizard, your template will be set up with the correct type specifications for your chosen slide layout. When you wish to add a new slide, select “New slide” from the “Insert” menu (or press “Ctrl M”). You will be offered a choice of layouts for your text options. The template will do the rest for you – just start entering your text for the bullet items required. Should you wish to change from bullet item style to the sub-head type specification (in order to style a sub-head), click on the toolbar “Sub-head” button. This button acts as a toggle feature to take you back to bullet item style if you change your mind. The introduction of the two-dimensional sphere in the bottom-right corner of presentation slides (not title slides), is unique to PowerPoint presentations. The button provided in the presentation too