金牌营销经理人资料.pptVIP

金牌营销经理人 大北农集团 甄国振 内容大纲 一、销售在公司市场营销中的地位 1、营销管理的概念； 2、销售部门的组织形式 二、销售经理的职能 1、销售经理的职责； 2、销售经理的任务； 3、销售经理应具备的知识： 三、销售经理的工作内容与权限 四、营销经理的岗位说明 一、销售在公司市场营销中的地位 随着市场竞争日趋激烈，人们的营销意识也逐渐增强，但是在对营销的理解及运作方面，企业更多地偏重于促销方面的工作，大部分营销经费都用于广告宣传和各种促销活动上，而忽略了踏踏实实的销售管理工作，从长期看，由于销售管理工作跟上不，会出现经营混乱，效率低下，后劲不足的现象。 一、销售在公司市场营销中的地位 销售部门运用现代销售管理观念，依据市场状况及公司目标，统筹规划，全面体现公司的营销策略，实现公司的销售收入及市场占有率等销售目标，因此，作为销售经理，了解一些营销管理知识，及其销售部门在营销机构中的作用和地位，对于明确责、权、协调内外部之间的工作关系是极为重要的。 1、营销管理的概念 营销管理——是指企业通过组织、分析、计划、执行和控制的功能，从事规划和实施理念以及产品和服务的构思、定价、促销和配销活动，旨在创造达到个人和机构目标的交换。 换句话说，营销管理是把组织、分析、计划、执行、控制、技术等管理手段应用于营销活动中的过程。