耳鼻喉医院市场营销方案.docVIP

　 如何确保“首战告捷”是新生项目的首要问题，对于民营医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”，医院开业成功所必须克服的问题是：做好前期市场品牌信息导入工作，为品牌的建立奠定坚固的基础。在开业期间既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引受众的保证.对于民营大型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即，首战是否能大获全胜,给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩,因此,在整个开业期间,所有的活动都是以此为共同的目的。 一、耳鼻喉医疗市场状况 　　医疗事业是国民生计中不可缺少的行业,他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平,因此,他历来都是国家的发展重点。由于历史原因,国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的,民营医院是在近几年激素发展。发展速度非常惊人,在整个耳鼻喉医疗行业中,占一定的市场份额,由此可见,在短时期内占据沈阳整个耳鼻喉医疗行业也非常有难度。另一方面,人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来,?人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。 　　因此,民营医院要想在这种复杂的环境里生存,要想彻底改变民营医院在整个行业中的地位和形象,还有很多困难要克服,很长的路要走。 二、市场分析 （一）、同行业市场分析 沈阳市耳鼻喉的民营医院 　　沈阳金桥耳鼻喉科医院，现代耳鼻喉医院，此医院全名为沈阳现代医院，诊疗病种为男科，现代男科医院。耳鼻喉科，现代耳鼻喉医院。 　　其它耳鼻喉科室，如：天桥中医院耳鼻喉科、碧塘医院耳鼻喉科、201医院耳鼻喉科、辽宁省总队医院耳鼻喉科、沈阳军区疾病控制中心耳鼻喉科、沈阳市大东区人民医院耳鼻喉科、沈阳市中环中医院耳鼻喉科、沈阳药科大学院耳鼻喉科、沈阳皇姑医院耳鼻喉科、沈阳463医院耳鼻喉科等等 　　公立医院耳鼻喉科 　　医大一耳鼻喉科、医大二耳鼻喉科、盛京医院耳鼻喉科、陆军总院耳鼻喉科、医大四耳鼻喉科、辽宁中医耳鼻喉科、沈阳皇姑四院耳鼻喉科、沈阳五院耳鼻喉科等等 （二）、同行业（民营）营销分析 　　根据网络、报纸、媒体、及社会动向及相关资料的收集汇总，现沈阳市场中民营耳鼻喉科室的基本市场运作模式动向。如：现代耳鼻喉以《直播生活》栏目大力推广治疗手段方法及相应的优惠活动，及以《报纸媒体》为载体通过软文的方式推广营销。其它一些承包耳鼻喉科室主要以网络营销推广的等等。 （三）、沈阳民生耳鼻喉专科医院分析 1、医院地理位置 　　沈阳市民生耳鼻喉医院位于辽宁省沈阳市，沈阳是辽宁省的省会，东北地区的经济、文化、交通和商贸中心，全国的工业重镇和历史文化名城。地理位置镭射辽阳、鞍山、营口、锦州、本溪、丹东、大连、朝阳、四平等周边城市乡镇，交通便利，最远地区也只需3－4小时左右到达沈阳。 沈阳市民生耳鼻喉医院正处于铁西区与和平区交界处，附近即是沈阳最大的铁路、客运交通枢纽中心——沈阳站、sk客运站，覆盖周边城镇。辐射新民、法库、辽中、康平、铁岭等地，医院位置交通方便，途经公交路线数10余多条。 2、医院外观格局 　　沈阳市民生耳鼻喉医院原楼体是沈阳原机床机械厂（东北黄金大厦），大楼共-2－20层，我院占-2－6层，占地面积5000余平。院内装饰布局合理、人性化打造品牌耳鼻喉专科医疗机构，从医院面积、环境、技术、设备、专家、文化、服务等方面都将成为沈阳耳鼻喉医院的典范。 3、医院（民营）态势 优势 　　a.三级专科医院 　　b.医术精湛，着力打造国际前沿治疗耳鼻喉技术 　　c.秉承患者至上的服务理念、舒适的就医环境 　　d.打造辽沈地区最专业、最值得信赖的耳鼻喉专科品牌。 劣势 　　人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来,?人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。 三、目标 　　３个月盈利 四、营销策略 　　第一阶段主攻品牌形象传播，以硬性广告与软性广告结合，人文口碑营销为我院品牌形象塑造； 　　第二阶段侧重品牌权威性和知名度打造，以学术推广或技术推广、大型公益活动、专家讲座、健康体检开道，农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策（待审批），向沈阳城周边城镇市场渗透，全面展开传播，以此树立我知名度。 　　第三阶段稳固前两阶段的运作的成熟度，把握市场消费心理犹豫点，及时作好市场信息反馈，以便调整营销方案。此阶段除了继续作好品牌形象传播外，继而将品牌升级，侧重树立品牌美誉度。