欧曼专用车经销商销售组织标准培训资料.pptVIP

３）、人员配置 部门 科室 岗位 最低人数 备注 200≤年销量 ＜300 100≤年销量 ＜200 年销量＜100 品牌总经理 1 1 1 销售 支持部 销售支持总监 1 1 1 市场分析及计划管理员 1 1 0（由销售支持总监兼） 库房管理员 1 1 1 传播管理员 1 0（由销售支持总监兼） 0（由销售支持总监兼） 信息管理与客户回访员 1 1 1 小计 ≥ 5 ≥ 4 ≥ 3 销售 部 销售作业总监 1 1 1 销售接待员 1 0（由导购员兼） 0（由导购员兼） 展厅销售顾问 ≥ 1 1 1 销售顾问 ≥5 ≥3 ≥ 2 1、鼓励按照牵引、平板、自卸分别设置专职销售顾问； 2、省会或直辖市：按照每个主销区/县至少设一个销售顾问； 3、地级城市：按照每个主销县至少设一个销售顾问。 小计 ≥ 8 ≥ 5 ≥ 4 专用车 销售部 销售经理 至少设置１名，负责管理与协调工作 销售顾问 鼓励按照搅拌车、油罐车、散装罐等产品分类进行设置。 建议按５０台/年.人进行设置。 商混 销售部 销售经理 至少设置１名，负责管理与协调工作 销售顾问 销售顾问数量按照商混销售公司标准设置。 合计 ≥14 ≥10 ≥8 未包含专用车、商混人员 200≤年销量＜300的经销商，最低人数为14人； 100≤年销量＜200的经销商，最低人数为10人；年销量＜100的经销商，最低人数为8人。