渠道领导管理与激励沟通.pptVIP

渠道领导与激励 学习目的 了解渠道领导与领袖的区别 了解渠道领导权变迁的过程 理解渠道领袖的领导工作分哪几个方面 理解渠道权利的来源与权力的发展，明确权利与权力运用之间的区别 掌握渠道沟通的属性、沟通策略和不同环境下应该运用什么不同的策略 掌握渠道激励的期望理论、激励因素的内容、渠道激励的原则。 渠道领导的优越性 渠道中一定需要领导吗？也不一定，市场这只看不见的手，会自动地将资源分配到最有效率的地方，不用任何人来安排。只要有利可图，自然就有人去做。但在拥有渠道领导的渠道中，渠道参与者往往联系密切，力量巨大，效率较高，能够获得持久的竞争优势，吧渠道内耗降到最低。 渠道领导与领袖 分销渠道中的渠道成员由一系列具有不同目标的企业或机构构成，它们之间必须进行紧密的合作才能完成渠道的任务或职能。因此这一系列的成员中必须有某一成员即渠道领袖能有效地控制和影响其他渠道成员，以此来对整个渠道进行协调和管理，使渠道运转能高效、有效。一方面通过各种激励方式，增进彼此的合作；另一方面采用各种技巧，解决在合作中必然出现的各种摩擦和冲突。 渠道类型的划分 领导的含义 现代管理理论认为：领导的本质是一种影响行为，即通过沟通来影响、激励和引导他人执行任务，使人们积极地，心甘情愿地为实现组织或群体的目标而努力工作。 渠道领导：指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，而影响其他成员之营销政策和策略的活动。 渠