寿险营销八个一点.pptVIP

寿险营销要讲究八个“一点” 寿险营销，坦然一点 　　 每一位寿险营销员，在营销生涯中，都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业，是于国家于社会于自己于客户都有利的工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，才会越做越红火。 相同群体，多跑一点 推介寿险产品，绝大多数情况是面对一家一户，但也有不少是相同群体的客户群，如工厂、学校、商场以及其他事业单位，面对这些群体，要求我们每一位寿险营销员，不能一跑了之，而要经常不断地去联系，多跑一点，多联系一些，从而达到保险营销由点带面，逐步扩大客户群的目的。 “开门红“全员培训培训 新华保险阿克苏中支　　　黄金科　　　　　　　　　　　　　　　　　　 众所周知，寿险营销与其他行业的营销相比，我们所销售的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要客户购买变成客户主动购买呢？今天就来跟大家共同探讨---寿险营销要讲究八个“一点”： 　　 　　　　最成功的营销莫过于有准备的营销。我们不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业工具，更重要的是依据客户家庭情况和客户的