渠道策略制定的相关知识.pptVIP

案例：波导的渠道效率分析 手机是属于贬值率很高的商品，年平均贬值率高达13%，02年整个行业的毛利率约为23%，如果商品周转天数太长，会造成销量越大亏损越大的现象。波导近两年的库存周转率分别为4.76和3.44，而行业为5.77和4.77，中科健为9.52和6.17，更为严重的是，波导手机以中低端为主，利润空间本来就比高端手机小。 四、销售渠道的评估 评估标准 : 1、销售额完成情况 销售实绩与目标定额比较 本期销售实绩与前期比较 2、平均存货水平 3、送货时间 4、对公司的合作程度 相关案例 海尔已率先在家电领域采用网络销售方法，同时在各个市场建立海尔专卖店。 五粮液、茅台除了沿用原有通路销售产品外，近年来还在各大城市开设了品牌专卖店。 案例：飞利浦与TCL的婚姻 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地（广西、贵州、江西、安徽和山西）的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞