渠道管理与终端营销.pptVIP

赢 利 宝 典? ——如何畅销梦工场产品？ 前 言 本文通过对图书、音像市场现状的分析，提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议。 尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。 内容简明扼要，值得反复学习。 渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。 就象足球赛中的“中场”一样，起到“后场队员”（制造商）向“锋线队员”（销售终端）输送“炮弹”（产品）的作用。 二、渠道的好处是什么？ 对制造商： 可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。 对经销商： 通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。 三、哪些渠道可卖梦工场产品？ 梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为： 1、新华书店发行系统——主渠道。 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判； 三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 2、民营渠道——图书、音像二批 目前为补充的主渠道，是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一，但渠道活力足，有价