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柠檬饮料投资策划方案 市场分析 果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为 消费者的追逐热点。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受 大众的喜爱。随着生活的提高，人们对水果饮料的消费量也逐渐增加，尤其是青少年对水果饮料的需求更是高。厂家在营销策划时应注意不同人群的消费特征，有关专家指出，今后一个时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。天然、低糖、健康型饮料仍是 消费者看好的首选。 虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。 营销定位 1、企业品牌定位 一个”功能+口味”的茶饮料专家品牌形象 必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。 2、市场地位定位 针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。 资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。 3、目标消费群定位 以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。 4、 渠道策略定位 在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。 同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。 5、 促销策略定位 以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。 以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。 消费者特征与消费习惯分析 1．消费者特征 ●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。 ●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。 2．消费者消费习惯 饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。 最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。 原料采购 在原料采购方面,可以在阿里巴巴中完成，阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。在网上交易固然有它的不安全性，但你也可以避开这其中的不安全．你可以选一家离广州较近的原料提供商，网上初商，合适了，再来个面对面的进一步的商谈，上门了解他们的情况．．．其后的就和传统的交易差不多．在网上找提供商的好处就是方便，省时间．这里是我提供的一个参考厂家 生产加工 你们将外包，那这里最重要的就是在合作伙伴的选择上．要看他们生产能力，设备水平，成品质量，信誉，地理位置等等．值得一说的是，因为你们选择生产加工外包，所以就应该选择一家较近的，方便监督沟通．这里是我提供的一个参考厂家 /jiagong.htm 包装 你的是新品，而且是人民熟知的柠檬茶，要嬴得大众的关注，就要在包装上下点工夫．不单是设计，还有选材． 据统计，全球目前使用的饮料包装主要有玻璃瓶、金属易拉罐、纸铝塑复合砖型利乐包装、聚酯瓶等，中国主要使用的饮料包装有金属三片罐、利乐包（TP）和聚酯瓶(PET)。 三片罐是中国大多数饮料厂家使用的饮料包装。该包装的优点是加工适应性强、损耗小、阻隔性优良、包装印刷色彩艳。但由于灌装对内涂膜要求严格，使该包装成本较高，加