组织市场特色.pptVIP

行銷管理：理論解析與實務應用 7. 組織市場與組織 購買行為 教學大綱 前言：小巫見大巫 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 前言：小巫見大巫 我們的消費額，在組織市場中是小零頭 前言：小巫見大巫 我們的消費額，在組織市場中是小小零頭 一、組織市場的類別 1/4 四大類 一、組織市場的類別 2/4 四大類 一、組織市場的類別 3/4 四大類 一、組織市場的類別 4/4 四大類 二、組織市場的特色 1/12 從三個角度說明組織市場的特色： 市場的需求特色(衍生需求、購買數量與金額大、需求波動大、需求缺乏彈性) 購買者特色(購買者數目較少、購買者地理集中、買賣雙方關係密切) 購買行為特色(專業購買、直接購買、互惠購買、複雜購買決策行為) 二、組織市場的特色 2/12 市場的需求特色 衍生需求 組織市場內的需求來自消費者市場的需求 二、組織市場的特色 3/12 市場的需求特色 購買量與金額龐大 消費者買到的產品，是在組織市場內經過連串產銷過程的結果。組織市場內涉及的購買量與金額顯然比消費者市場大許多。 二、組織市場的特色 4/12 市場的需求特色 需求波動很大 訂單增減往往對接單廠商造成很大的需求變動 消費者需求的小幅度變動，造成組織市場內的大幅度變動（加速原理或乘數效果） 二、組織市場的特色 5/12 市場的需求特色 需求缺乏彈性 零組件的價格