东莞卓越蔚蓝城邦营销分享-销售策划方案演示课件.pptVIP

鸡肋项目之说 食之无味，弃之可惜 怎样食之有味成为了营销课题！ 营销 穿越时空 2012年卓越蔚蓝城邦营销分享 东莞中原事业二部 2012年东莞中原首个“红盘”业绩单 38天，382套，2.04亿！ 连续三周东莞市签约第一！ 中原销售234.5套，占比62%，1.2亿，占比59%！ ----2.17促销开始，截止3.25 3.19日成为东莞中原2012年首个“红盘”！ 代理商策划必须看清开发商人物 人 物 总经理 工程类专业，精财务，完美主义者 总监 老中海，精广告，社会学者 策划 老深中，精细节，策划专家 销售 项目开国元勋，精人事 项目价值 深圳2+品牌开发企业，理念与管理 未来城市之价值高地 60万社区，产品线丰富 营销困境 没有步调一致的营销主张 没有符合各方利益的营销纲领 没有营销激情 房地产市场的“天灾人祸” Source：Centaline Research 天灾：宏观经济与政治环境，自然变故 人祸：理念，决策，执行 事实上都是人祸，卓越项目必须解决“人祸”问题！ 策划经理：解决执行问题 路演： 卓越——百度 让策划经理找到在深中的感觉 营销总监：解决决策问题 CDR、CAD： 广告作品——项目推广 与营销总监达成操盘的名与利共识 总经理：解决理念问题！ 错过时机 幻想成绩 恐吓如果 宏观环境、营销理论、得失解析： 与总经理达成营销纲领共识 如果上天再给我一次开