强生营销案例分析与评估.pptVIP

* * * * 主要问题 我们认为强生公司在护面香粉的营销策划中的最主要的问题产品定位问题。一方面强生公司将产品定位在高收入阶层，但是在价格、营销渠道和包装等方面又采取的是面向大众的中低档消费品的营销模式，这就产生了定位与营销手段的不匹配。 * 四、可供选择的方案 （1）掌握目标市场的市场总容量； （2）了解目标消费者的购买习惯和 购买频率； （3）了解目标消费者对竞争者品牌 的认同程度和价格弹性； （4）预测竞争对手的反应，并制订 相应的对策。 首先进行深入的调查，调查的内容应包括： * 三个方案 前提条件：我们假设在各种情况下，案例中预期的650万比索销售额经过营销努力是可以实现的，并依此来对各种方案进行评估。 方案一：面向高端市场 方案二：面向中端市场 方案三：全面覆盖战略 在市场调查的基础上，我们提出以下三个方案： * 方案一： 面向高端市场 【产品】护面香粉。 【香型】针对不同民族、不同风格的几种香型 【颜色】米色，珍珠白色，粉红等几种适合亚洲人肤色 的颜色。 【特色】一些规格中可添加珍珠粉，突出“养颜、美容” 的功效。 【规格】粉盒装、家庭装。 【包装】采用多种类型的包装设计，突出“高档”产品形 象。如精致自用型包装、精美