市场营销：xxxx下期ppt-张泽起主编资料.pptVIP

市场营销学主讲: 胡 敏 老师 三、产品生命周期各阶段的市场营销策略 1 投入期的营销策略 a.快速掠取（高价高促销）策略 企业为迅速补偿产品在开发研制阶段的费用和生产初期未形成批量而引起的高成本，并为扩大生产能力筹集所需的资金，以尽快收回投资为目的，在产品投入阶段将其价格定得比成本高得多.企业以大量的促销费用进行广告宣传等促销活动迅速提高产品的知名度，打开市场局面，同时，先定高价再逐步降价，也容易被消费者接受，便于以后的竞争 b.慢速掠取（高价低促销）策略 产品以高价格并采用低促销费用进入市场.目的是为了在节省广告宣传等企业促销费用的前提下,尽可能获得较多的利润 c.快速渗透（低价高促销）策略 企业为了使新开发的产品以尽快的速度进入市场,以低价格和高促销费用将该产品投入某一特定的市场 d.慢速渗透（低价低促销）策略 企业以低价格和低促销费用相结合的方式来推出新产品的一种策略 2 成长期的营销策略 a.产品策略。增加产品的竞争能力,通过改进产品质量和增加产品的特色和式样 b.价格策略。扩大生产的基础上，选择适当的时机进行适当的降价来提高销量和利润 c.销售渠道策略。拓宽产品销售渠道,增加产品的销售机会，扩大销售网点，方便购买。积极探索新的细分市场，时机成熟时迅速进入 d.促销策略。加强产品的品牌宣传,广告宣传从“介绍产品”到“建立产品形象”，