实战营销培训-区域市场规划跟开发--amandadai资料.pptVIP

联纵智达－实战营销培训 中国奶类产品总量增长情况 中国液态奶总量增长情况 中国液态奶产品类型 中国乳业的现状与发展（一） 欠缺奶畜资源 城市乳业与牧场乳业相互渗透 繁育观念不正确 养育不科学 牛舍环境卫生差 挤奶多靠人工方式 无抗奶只是个概念 饲养头数少，相对成本高 饲养分散，集中挤奶不易 中国乳业的现状与发展（二） 原料奶品质低水平不一 寡头垄断还没有形成 生产设备拼凑，规模小。产品品质不稳定 运输能力小品质差 仓储条件不符合食品储藏标准 战略布局还在进行中 我们的机会在哪里 整个乳品行业处于高速增长期，市场容量在放大，市场前期教育工作基本完成 乳品企业产品同质化现象严重，细分市场空间广阔，差异化进入机会较大 乳品行业竞争多表现在价格战、广告战等平面竞争，产品独特卖点和功能诉求尚未形成主流 补脑益智产品市场的潜力惊人，蕴含着无穷商机 儿童和学生市场容量巨大，说教与“诱导”相对容易 1.没有区域，何来全局？ ——区域市场的重要性 拼图游戏——再美妙的图画都是由一块块散片拼装起来的： 增值、获利是企业存在的理由与目的，而企业要想获得利润，就必须在局部市场获得销售上的成功。 任何一个企业的资源都是有限的，因此，如何把有限的资源集中和分配到最能获利的区域市场，首先获得“局部”的成功，进而扩大市场区域，获得“全局”的成功，这将是每一