实战营销分享--水到渠成资料.pptVIP

实战营销分享   新浪微博：@椰岛刘燕飞 ;个人简介 ;“水到渠成”之概念篇;何为渠道？;营销渠道构成和作用;分销渠道的系统构成;分销渠道的地位;渠道的核心工作;近几十年我国营销渠道的变化;消费领域企业的主要渠道模式;案例1：格力空调的营销渠道;案例2：娃哈哈的“渠道联销体”; 为了解决销售渠道效率低，流通费用大，难以掌握货流情况，以及渠道间窜货、乱价等恶性竞争的问题，就要求企业直接渗透到渠道中间去，减少渠道的销售环节、合理的布局经销商的区域、形成合理的价差，康师傅把它称之为“通路精耕”。 “通路精耕”主要从三个方面入手： 一、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，康师傅把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。少了一道???间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格到达消费者手中。 二、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。 三、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。;康师傅的“通路精耕”;案列4：海南“庆佳味”成功渠道模式;案例5：国际旅游岛商报“农商直通车”渠道;以身说法;一、渠道下沉