课件：美容院加盟店经营培训.pptVIP

1、支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？ 如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量，需购置价值多少的花篮、气球等道具？ 需开支多少加班费、午餐费？等等，填表列明。 2、收入多少？个人业绩责任额？毛利率？ A、收集资料 B、确定促销目标 C、提出促销目标 D、选定促销方法、时机 E、编制初步的促销方案、预算 F、促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品 G、产品库存盘点、登记 H、促销所用各类统计表格的准备 I、正式实施促销，过程控制 J、促销结束后的效果考评 * 3、常用促销活动类型 A、赠品 B、降价优惠促销 C、抽奖活动 D、折价券（现金抵用券） E、竞赛、顾客参与式 F、累积点券（积分卡） 4、促销活动应注意的要项 A、促销讯息的传达 B、促销的实施 （1）必须有明确的“促销活动实施进度及分工分配计划表” （2）所有员工必须知道自己的职责、任务，并按要求按时完成任务 （3）大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等事项工作人员进行专业训练 （4）对促销活动须有完整的记录 （5）必须做好库存盘查及追加订货作业 C、价格促销应考虑的问题 （1）若非竞争逼迫，尽量不采用降价的促销方法，只有降价幅度达到20-30