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市场营销计划与管理 本章要点 市场营销计划的内容 市场营销预算 市场营销组织的主要类型 设计市场营销组织需考虑的主要因素 市场营销执行 市场营销控制 企业计划的演变 无计划阶段 无暇顾及或认为计划赶不上变化 年度计划阶段 长期计划阶段 三年、五年或十年的长期计划 战略计划阶段 生存和竞争的威胁使企业从战略角度考虑计划 与市场营销相关的企业计划 企业计划 业务部计划 产品线计划 产品计划 品牌计划 市场计划 产品推广计划 职能计划 市场营销计划的内容 内容摘要 当前市场营销状况 机会与威胁分析 目标 市场营销战略 行动方案 预计的损益表 营销控制 市场营销预算的制定 目标利润计划法 预测下一年度市场销售总额 估计下一年度的单位变动成本 将营销预算分配在各项营销活动中 【案例】某番茄酱生产企业的年度营销预算 某企业营销预算列表 （1）预计市场总销售额 25,000,000箱 本年市场总销售额(23,600,000箱) ×(1+近期增长率) （2）市场占有率 28% （3）预计销售量（1）×（2）