平台扫描仪市场传播策略及方案.ppt

经销商考量标准（续） 5、资金 6、仓储 7、配送 有足够的资金可以运作当地的市场，或提供足够的担保 仓库面积是否够大，能确保市场最大周转量的存储 车辆情况，及相关运力，有无应急措施 附表 一、经销商基本资料表 二、经销商授信表 附一：经销商综合实力调查表 附二：经销商经营情况调查表 二、经销商政策 双赢 合作！ 优劣势互补 充分保证双方的获利 交易条件 4、退换货物 原则上不退货。商超退回的破损包和滞销品可换货，但运费由客户 承担；质量问题的货品，属于厂方责任的，厂方负责退换货运费。 2、货物运送、验收、退换 采取到岸价格，由公司在确认货款足额收到后24小时内安排送货 1、货款支付 采取款到发货的方式：经销商通过向公司指定账户汇款的方式支付货款 3、货物验收 在双方约定到货地点验收货物，客户签字确认；有异议在到货后 5天内书面提出。 经销约定 4、取消经销权约定 在客户不能很好继续经营约定区域时，或经销商蓄意破坏双方的合 作关系时，取消经销权，并承担相关责任 2、经销产品及价格约定 以客户能够服务的终端类型确定经销的品种。 1、经销区域的约定 以客户能很好服务到为原则，可按终端类型约定。 3、市场开拓约定 在约定的区域或终端的铺货率及服务率要达到一定的标准，如90% 补充协议 2、销售奖励政策 制定中长期返利政策，鼓励经销商持续经营 设定不同品种的不同基数，