社会服务行业OTA龙头研究：携程垄断中高端，同程艺龙深耕长尾.pdf

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2019-10-26 发布于四川
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社会服务行业OTA龙头研究：携程垄断中高端，同程艺龙深耕长尾.pdf

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OTA龙头研究：携程垄断中高端，同程艺龙深耕长尾国盛社服 4334811:50 OTA行业概览：商业模式行业空间竞争格局行业概览携程网同程艺龙 4334811:50 1、商业模式：以代理抽佣为主，批发赚差价为辅 OTA商业模式主要有三类：代理模式（Agency）、批发模式(Merchant)和广告模式国内OTA企业的商业模式大多以代理抽佣为主，代理模式对消费者和商家更友好代理模式（商家收款）批发模式（OTA收款） 4334811:50 1、商业模式：上游采购以直采为主，下游付款预付和现付各半龙头OTA企业具体到上游采购和下游付款模式，又分为直采与代理、预付与现付我国OTA采购及付款模式（以酒店业为例）上游采购模式特点优劣 OTA 资源掌控力强、服务相对可控，一般佣金直采 OTA 与酒店直接签订协议，无论是佣金还是底价模变现率高（并不必然承担存货风险）；但对规（eg.携程80%）式，酒店通过OTA 系统进行价量状态的管理。模化获客能力要求高 OTA 资源掌控力弱、服务参与度低，一般佣金代理 OTA 通过代理商渠道拿下酒店