华鼎智地开盘前推广主题.pptVIP

* 华鼎智地开盘前推广主题讨论案(2009.3~2009.8.20) 提报：系统传播 / 时间：2009.3.3 壹。寻找项目入市切入点 华鼎智地核心价值体系： 1、区域价值： 踞华苑产业园区核心战略要地，毗邻117大厦、比肩世界500强， 117经济圈内率先启动、将会最早成现的商务第一盘。 2、交通价值： 高速、外环线、中环线、地铁3号线、京津高铁、京沪高铁…… 八维立体交通体系，充分实现商务一体大格局。 3、生态价值： 低密高绿，媲美居住区的园林景观，尊享全新生态办公境界。 4、空间价值： 企业独栋、自定义式写字楼……70－2000平方米弹性办公空间，  挑高共享空间，高出房率。 5、形象价值： 天然石材外挂，简洁美观，直观鉴证高档企业集群形象价值。 6、品质价值： 5A级写字楼品质，用科技的力量连通世界，抒写商务传奇。 7、人才价值： 周边10几所著名高校、96所各类科研所的人才供给，为区域板块 培育了充分的后备力量。 8、服务价值： 360o高品质物业服务体系，享受国家级高新产业区全部优惠政策。 2（交通价值）、7（人才价值）是区域内所有同类竞品项目所共有的公共卖点，若是以此作为华鼎智地项目的入市切入点，其一，显然不具备“独一无二性”和“不可复制性”，其二，难以凸现项目的真正个性，更无法形成清晰的市场区隔。 因此，不建议由该两点切入。。 3（生态价值）、4（空间价值）、5（形象价值）、6（品质价值）、8（服务价值）虽是本案项目所独有的核心卖点。但因：⑴园区内多数项目均有较高绿化率和丰富的园林景观体系，所以3与 竞品项目略显雷同，无法独挑大梁；⑵本案建筑组群、空间模式与园区内海泰多个项目呈现出功能上的相 似性，所以4亦难独树一帜；⑶本案与同期正在施工的高银117大厦相比，无论从口碑、规模，还 是推盘气势上，都略输一筹，所以5、6、8自然也难当重任。。 因此，建议： ⑴不由该五点直接切入市场；⑵该五点应组合使用，在入市之后集中打出这张“同花顺”， 形成市场猛攻；⑶虽本案无法直接与近邻117大厦抗衡竞争，但因本案工期短于 对手，且成现较早，所以大可巧妙借势，利用117蓄积的市场 影响力，为我所用，“四两拨千斤”，在天津整体楼市前景尚 未完全明朗之际，花最低的成本办最大的事情，全面立体地宣 传本案，博得广泛的市场认知和好感。。 本案1（区域价值）包含：⑴华苑产业园区核心，踞商务中央大道（南北大街）咽喉，地理位置 显要； ⑵毗邻正在兴建的117大厦、比肩多家世界500强企业，区内交通四向 通畅，地段之商务价值非常突出； ⑶本案乃117经济圈内率先启动、将会最早成现的第一商务综合体， 地利+天时，绝佳的入市时机更是将本案的区域价值再次放大。 因此，建议： ⑴本案推广由此点切入市场；⑵该点不单用，而应进行卖点深掘，结合项目定位，巧妙 借势117。 经以上综合分析，建议本案推广由此切入市场： 117经济圈，首席生态企业群 贰。拟定推广体系 根据本案销售代理公司《营销报告》及广告公司《推广方案》， 建议将开盘前推广分为两个阶段（三大诉求内容）展开： 第一阶段： 1、借势117，释放项目定位，跟成现较晚的117经济圈紧密联系在一起，预先获取未来“第一杯羹”。 2、在前段推广基础上，回归项目自身，主说本案核心定位，深层次多角度阐释项目，辅说区域优势，逐渐摆脱117，“自立门户”。 第二阶段： 配合内部认购，集中力量释放核心价值体系，打出“生态价值、空间价值、形象价值、品质价值、服务价值”这副同花顺，辅助以“交通优势、人才优势”，以期更广泛的蓄势，为开盘准备更多购买意向更精准的客户。 叁。阶段推广主题 第一阶段之1“借势117”： 解析117： 1、作为中国最高的摩天商务楼，117大厦具有鲜明的政治色彩。 2、资本的集群效应与政府的布局呈现良性互动，117经济圈势将形成。 3、117必将聚合天津高端商务势能，拉动整个城市的经济发展，成就天 津最高端的产业经济圈。 4、本案处于117经济圈核心地块，享有同样优越的市政、商务资源。 5、将有诸多高端企业进驻117板块，更多上下游配套企业落户周边，本 案占据天时、地利，乃近两年区域内的第一选择。 本阶段主题示意： 117经济圈，首席生态企业群 117首邻，首席商务综合体CBD正在限制企业发展，新大陆更适合展业拓图117经济圈，高新策源地；择地，为你企业精明决策之首要提前进入117经济圈，为上行企业添翼 第一阶段之2“自立门户”： 主题示意： 企业中央大道，绿色商务矩阵 绿色商务版图，自定义式生