2015金恒德·四季金悦1-6月份回顾及下半年营销思考42p.pptVIP

推售铺排 利用市场营销节点和自己创造节点与项目推售铺排结合，对各个阶段进行营销动作铺排 七夕节 中秋节 房交会 感恩节 自然节点 端午节 圣诞节 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小户型 产品 推售 - - 4栋二单元 3栋一单元 3栋二单元 清货 策略 利用极致的包装、优质资源嫁接和适当的商务政策结合 4F以下 产品 策略 短蓄短爆，持续的特价房和特价房包装 常规 产品 推售 10栋三单元 11栋全部 6栋一单元 7栋全部 6栋二单元 余货去化 策略 结合自然节点与自造的节点促进去化 营销主题 东南亚风情节 买房送车！ 企业厂区团购风暴 你买房，我月供！ 国庆、房交会之 清栋特惠第二季 回馈季——清盘特惠 渠道动作 着重专业市场拓展、渗透 着重厂区、社区拓展，行销路演风暴 着重国庆房交会 着重老带新政策 线下中介、行销、分销、联动、老带新等政策持续，线上微信维护持续 活动配合 雀神争霸大赛，斗地主大赛 相亲派对 广场舞大赛 感恩季（业主老乡会） 活动建议 上半年活动较少且缺乏影响力，下半年建议自造爆破型节点，举办在区域具有穿透力的活动， 在市场上发声，促进本案产品去化 七夕节 中秋节 房交会 感恩节 端午节 圣诞节 自然节点 6月淡季伊始，为深挖老业主资源，针对性开展老业主雀王争霸大赛 7、8月，常规新品加，销售政策上以“买房送车”为主噱头；为深入挖掘区域企区域厂区