新市场营销新理论资料.pptVIP

XX年新市场 营销新战略 战略企业强大的发展方向 1、未来的市场发展趋势 (要现实大的发展，必须做战略性的大突破) A、市场为何会升级 （人的成长故事） B 、品牌市场的须求 鞋类消费金字塔 战略企业强大的发展方向 大发展小困难；小发展大困难；不发展最困难； C、战略目标 （打造区域强势品牌、品牌是做出来的） D、战略措施 （完成转型） E、积极行动 （管理提升、学习创新、与时俱进） 战略企业强大的发展方向 2、未来巨大的市场空间 （现国家政策,扩大内销、鞋子是生活的必须品） B、我们的目标市场有多大 （我们是广东总代理） C、目标市场的现状与未来 （洗牌的时候、终端挣钱是第一） 战略企业强大的发展方向 3、打造强大的终端网络 （小镇发搌大店。大镇发搌多店） 好的终端网点，什么样的产品都能卖，不好的终端网点，再好卖的产品也很难销 战略企业强大的发展方向 4、创新领先经营思路 （企业品牌的战略方针） 散批、中岛、专柜、专厅、专卖店、自营店、加盟店、形象店、 概念店等 企业深思的5字曲:(忙-茫-盲-莽-亡) 1、知名度? 2、美誉度? 3、忠诚度? 我 们 的品牌目前状况如何？发展到了哪个阶段？ 如何成为不可替代的品牌王国 1、观念领先-------品牌化运作 2、管理运营领先-----公司化运作 3、行动力领先----抢占市场第一原则 4、创新领先----学习是创新的源泉。一步先吃遍天 提高工作效率：扁平化通路，加强配送能力 决定企业后发展的因素 1、一切从我做起 （企业跑得快，要靠团队带） 2、创建一流团队能力 （推广团队智囊团） 3、员工思想、思慧统一 （有特破性的工作思路） 导 购 员 素 质 篇 1.积极的心态： 人有两种思维，一种是积极思维，一种是消极思维，积极的思维会产生正面效应，而消极的思维会产生负面的效应 ２．学习的心态： １．空怀的心态， ２．学习的内容（Ａ．鞋类专业知识．Ｂ礼仪知识．Ｃ．企业文化．Ｄ．服务方法与技巧．Ｅ．卖场管理（制度）） ３．学习方法：Ａ参加培训，Ｂ看有关书籍．Ｃ．请教有经验者．Ｄ．实践　 ３．服务心态 导购员不可欠缺的七项意识 1.目标意识 每天营业之前,必须明确今天的工作任务与销售目标,这样才有工作的干劲,否则就象做一天和尚敲一天钟,得过且过 2.成本意识 店铺每天开张营业,都会投入大量成本,比如租金.电费,货品折旧,工商税收,礼品赠送等!有了这种成本意识,就会精打细算,从而节约成本,创造利润 3.顾客意识 顾客永远是第一位,不管我们在做什么,只要顾客来了,我们应立即停下手中的工作,招呼顾客.只有顾客的加盟才有我们生存与发展,因此顾客是最重要的 4.问题(改善)意识 每天进步一点点,不断地完善自我,使自己始终处在前进的行列 导购员不可欠缺的七项意识 5.规律意识 找出客流量的规律,从而更好的上货,提高销售率,减少库存量 6.合作意识 与同事合作无间,才能更好地提高销售月绩 7.品质意识 以不出差错,细密恩考,良好的工作态度从事工作,同时对商品的质量意识要强,不要光顾销售额,而忽略产品的质量. 销售员的使命是什么？ 1、达成事业目标 （即完成销售的目标与利润目标） 2、提高市场占有率。 （即市场份额） 3、收集市场信息， （进行快速、灵敏的反应收集） 推销员的正确作业理念 一、我们在推销什么 推销我们的商品实现生产最终目的.为了实现目的应该给消费者推销理念,推销品牌,推销商品. 理念——服务理念 品牌——树立品牌口碑 商品——最终营利目的 充分了解顾客 1、消费者与经销商的分别. (就是享受与收益的分别) A、了解经销商的投资心理 B、投资者对投资的心理压力 C、投资者对品牌的意识有多强 推销员的正确作业理念 A、推销自己，即出卖自己 （包括仪容、礼仪、专业知识等） C、推销公司，即出卖公司 （包括公司文化、公司理念。公司产品等） B、推销产品的的价值——收益 D、解决销售的问题