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核心成本分析 市场营销5P模型 什么是5P模型 优点 应用 数据来源 进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架 全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点 尤其适用于消费品行业 市场调查，企业内部信息，竞争对手分析 市场营销5P模型 新产品顾客动态分析 瀑布图－实例 销售人员问题 什么是销售人员问题 优点 应用 数据来源 销售人员的组织管理问题分析框架 将效果和效率问题区分开来，并提供一种全面的衡量方法 任何需要对销售人员的效力进行评估的研究如，战略，提高利润，组织效率 公司与竞争对手分析 销售人员问题 销售人员产出树 * ±15％ ±15-20％ 当前产品成本 取消不必要的生产过程 重新设计产品的全部功能 重新设计产品的基本功能 核心成本 P 渠道选择 - 顾客的需要/态度/ 行为 - 可供选择的渠道类型 - 企业情况 - 竞争情况 - 法律限制 - 目标及标准 - 销售渠道的结构 - 可选择的合作伙伴 - 职责及报酬 渠道管理-针对企业内部 - 产品线设计 - 组织销售力量 - 产品配送 - 服务 渠道管理-针对渠道中的其他参与者 - 销售技巧 - 物质及其他激励措施 ，。 产品性能 -