雀巢公司市场营销报告.pptVIP

“安顿”和“依偎”的内斯特尔  ——雀巢（Nestle） 雀巢公司 雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。 发展历史 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。 产品介绍 咖啡 饮品 奶制品 瓶装水 糖果 保健营养 烹饪食品 巧克力 冰激凌 雀巢公司 目标市场 市场定位 产品组合 多元化品牌 发展前景 把握市场 　雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里”市场大脑(Market Head)”所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分公司)基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。 反应迅速 　企业不快点往前冲，就会被快速淘汰出局。在激烈的市场竞争中，取得信息和利用信息的状况是企业能否完成营销任务的重要条件。市场营销组织的设计应既有利于搜集信息，又有利于针对信息做出快速反应，雀巢公司的模块组合营销恰恰适应了这一要求。各模块具有独立运作于市场的能力，根据其模块市场的变化，在不影响企业总战略的条件下，有权进行适当的调整，采取恰当的策略。 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 产品组合 产品组合评价 咖啡 奶粉 咖啡 咖啡1+2 咖啡冰1+2 100%纯咖啡 咖啡伴侣 卡布奇诺 金牌咖啡 咖啡礼品盒 牛奶 全脂奶粉 儿童奶粉系列 成长奶粉 高铁高钙奶粉 高纤高钙奶粉 中老年奶粉 晚宁奶粉 全脂甜奶粉 学生甜奶粉 孕妇奶粉 液态奶 鹰唛炼奶 巧克力 威化 滋味威化 奇巧巧克力 经典巧克力 真典之巧克力 巧克力礼盒 冰淇淋 瑰冠花心桶 摩爵 奇趣 爆果豆 卡布奇诺杯 冰冰 家庭装 对应策略 企业多数产品处于成熟期： 大量产品销售增长速度缓慢。 大量产品利润已达最高点。 市场同类产品不断出现。 具体应对策略： 咖啡 奶粉 巧克力 冰淇淋 咖啡 此产品在市场上得竞争力很强，市场占有率颇高。 但产品得发展能力较弱。 采取产品线号召策略：利用已有的品牌旗帜作用，吸引顾客，打造全新高档产品，从此获利 奶粉 受到负面新闻影响，在北京市场占有率受到影响。 作为我们的主要产品赢利能力依然较强。 总体上有一定增长空间，但是竞争力不足。 产品线更新策略：产品线需要进行改造，发展新型现在产品，抛弃以前不好得形象，并利用已有得市场大力宣传好新的产品。 巧克力 产品竞争能力一般，发展前景较好。 采取扩大产品组合策略：通过加强包括产品组合的宽度，深度，来扩大经营范围，在原有产品线内增加新的产品。以扩大产品得竞争力及赢利能力。 冰淇淋 产品竞争能力强，赢利能力强 发展性略有不足，应当做好宣传等工作 采取产品线号召策略：在产品线中选择一个或几个产品项目加以精心打造，成为较知名产品，同时利用次项产品吸引大批顾客，以便打开改产品线内其他产品的销售情况。 品牌策略简述 130多年来，雀巢品牌已经建立了巨大的品牌资产和财富。 鸟妈妈守护哺育雏鸟的徽标，传递着雀巢公司关心人，养育生命的核心价值。 在中国，这个鸟巢徽标和“雀巢”这个中文名字，是产品信息的标志，不断加强我们与消费者之间的紧密联系。 品牌策略 品牌策略 品牌化策略：即在消费者面前树立良好健康的企业形象，培养消费者对于品牌的忠诚度。 品牌归属企业自身：我们始终用自己的品牌打开市场，勇敢面对挑战。 统一品牌加个人品牌：不管在哪里，任何雀巢的产品都可以看到鸟巢徽标与选雀巢选品质的标语。 品牌延伸策略：永不停止的研发与创造是雀巢始终坚定的信念