雀巢精准营销推广方案.pptVIP

目录 一、企业介绍 二、项目背景及目标 三、具体执行方式及价值 四、预算 人员成本 《七月天使》运营费 5万 早产儿热线10人团队 15万 活动成本 萌宝评选 20万 宝宝爬行赛 10万 传播成本 新媒体 60万 广告 40万 总计 150万 谢谢观看！ 雀巢精准营销推广方案 目录 一、企业介绍 二、项目背景及目标 三、具体执行方式及价值 四、预算 公司本身性质 作为全球最大的食品公司，雀巢在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌。早在上世纪初的1908年，雀巢就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。目前，雀巢大中华区的总部设在北京，经营22家工厂，拥有超过1.4万本地固定员工。 ● 年轻的妈妈群体是奶粉 的核心消费群体 ● 丈夫和隔代母亲（婆婆等）等亲近家 庭成员，是婴幼儿消费品购买影响人群 ● 亲戚朋友和同事出于关爱、礼数 原因，也会购买婴儿用品给孩子 ● 网络编辑、医师、护理人员具备专业知识，是 雀巢等婴儿用品消费的重要影响群体 年轻妈妈 丈夫以及 隔代母亲 亲属朋友 其他人士 客户群洞察 行业背景洞察 在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上 随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正不断提高 中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，其次才是食品类 中国大陆地区的婴童用品在2010年前每年的增长幅度达8.5% 中国每年新生婴儿数量超过1600万，并且这个生育高峰将持续到2015年 母婴/儿童用品 – 蓬勃发展的产业! 奶粉市场洞察 竞品环境分析 国际品牌(73%) 多美滋 (29%) 雀巢(16%) 雅培(12%) 国内品牌(28%) 伊利(7%) 贝因美(6%) 金装 (61%) 普装 (41%) 罐/听装(58%) 袋装 (21%) 盒装 (20%) 每次购买2.2罐/盒/袋 每次消费224元 国际品牌(77%) 多美滋 (27%) 雀巢(19%) 美赞臣 (15%) 国内品牌(24%) 贝因美 (8%) 伊利(4%) 金装 (65%) 普装 (35%) 罐/听装(66%) 袋装 (13%) 盒装 (19%) 每次购买2.2罐/盒/袋 每次消费283元 大卖场/超市 母婴实体店 品牌 产品线 包装类型 数量 消费额 总体 基数：光顾相应渠道购物者 N=1135 790 687 471 营销调研结论 目前雀巢需要的是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系。 精准营销的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。 目录 一、企业介绍 二、项目背景及目标 三、具体执行方式及价值 四、预算 早产儿联盟简介 2006年，早产儿联盟发起于民间民间。 2009年，成为国际范围内最大的华语早产儿组织。 2012年5月，中国早产儿联盟登上世界舞台，世卫组织发布白皮书称其为范例，联合国秘书长潘基文作序。 2012年 11月17日，联合国确定“世界早产日”。早产儿联盟再度联手全球近50个国家，开展世界早产日的活动。 建立专家指导中心 开通绿色通道医院 开辟救助基地 孕期保险 援建NICU科室 建立医疗、教育、营养、心理、社科、经济、管理、环保、等各领域全方位的专家团队； 定期组织相关领域的研究、技术交流活动； 建立各类科研基地； 发布国内外相关研究成果，确立行业标准； 新生儿科、儿科大夫、康复师培训。 在全国各地近百家三甲医院开通绿色通道医院，加快早产儿接诊、就诊、救助的速度。 援建了６家ＮＩＣＵ,降低筛查、治疗费用。 在各地建立救助基地，大幅降低救助成本。 与专业保险公司合作推出“免费孕期保险”。目前，在北京地区已开始发放，为新生早产儿提供保障，全方位推进我国早产儿公平性医疗体系。 广泛进行科普教育 专业答疑：完善现有的早产儿热线、版面、以及各种形式的答疑，第一时间解答家长的问题，给予技术、心理上的支持； 公益讲座：通过各地开展公益讲座，唤起全民对早产儿的重视； 系列出版物：编辑出版物进行科普通过已开设的专版进行宣教工作。 早产儿热