营销老朽黄加有培训跟科普会议营销流程(新员工版本)资料.pptVIP

有效促成话术 2：假设成交法 如：您若定20盒的话，您和阿姨就会得到价值XX的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。 3：刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？ 有效促成话术 4：以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客 5：计算法：化整为零 6：时间紧逼法 客户拒绝的常见原因 不信任，占55% 不需要，占20% 不适合，占10% 不急，　占10% 其它，　占5% 营销成功的关键点 强烈的信念 真信：真信企业，真信产品，真信服务，真信模式 真信首先想到的是亲人，亲人服用，亲人工作 达不到真信你心中就会有障碍，就不能取得非凡的销售业绩 营销成功的关键点 销售业绩的差别实际上是真信程度的差别 乡下举人赶考的故事 墙头上种菜（白费劲，高中） 下雨天穿雨衣还打伞（多此一举有备而来 和喜欢的表妹背靠背（没戏，到了翻身的时候） 拒绝的本质 拒绝只是客户习惯性的反射动作 　　　　　　　　　　　（自我保护） 推销从拒绝开始，通过拒绝可了解客户的真正想法 对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机 处理拒绝的原则 先处理心情，再处理事情 诚实恳切 充满自信 用心倾听 尊重客户 避免争论 联谊会后 送宾（要热情周到） 打亲情电话 总结评估 到已购买顾客家收款 （提前确定回款时