戴维营营销推广的策略.ppt

新东阳·戴维营项目 广告推广策略方案;;Part.1 项目特质;介于旅游和地产之间的复合地产;复合多重特征的地产项目;;旅居地产;度假营销;产品价值;大盘价值;一、山水价值——远离喧嚣的山水低密城邦 城市热岛效应加剧 城市日益拥堵的生活空间，空气、噪音、水源等污染，使得山水环境越发珍贵。 低密舒适山水环境 从居住习惯和舒适度方面，依山傍水一直是人们追求的居住环境，符合人类居住的自然属性。;二、旅居价值——度假置业双重诱惑 湖滨生态区·马术俱乐部·葡萄酒庄园·滑雪小镇·高尔夫庄园 旅游地产新复合模式 复合多元旅游资源于一体，最完善的旅游休闲地产模式，居住价值无限。 共享的旅游资源配套 五大区为同一开发商所有，保证五大业态的完整和统一，可以作到资源共享，互为配套。;三、大盘价值——一座城就是一个世界 整体造城计划没，形成一个综合整体的配合休闲渡假环境。从整体居住氛围的营造、大盘品牌及后续物管，都有整体的规划和运营理念，消费者更容易产生信任和居住尊荣感。 ;四、国际价值——糅合自然的欧洲城邦 多元形态产品集合 西化、欧式建筑集群，产品包括公寓、独栋别墅、Townhouse、联排以及风情商业街等产品形态，不论从建筑外观还是居住氛围，体现国际化的居住价值。 多元的生活方式 不同旅游版块的互为配套，共享马场、酒庄、高尔夫、滑雪小镇、湖滨等不同区域及其生活方式，体验多元生活。;五、生活价值——后奥运时代趋势生活预言家 城市生活缺失型互补 旅游资源相互配套，构成旅游度假村，又因为丰富的居住型产品，满足人们居住的需求，形成可旅可居二元地产。奥运后，关注热点缺失，旅居生活形态将引领大众关注。 不断升级的居住体验 随着产品的优化开发、相关配套设施的完善，而会员人数的限制性，必然形成会籍价值的日益突显。;品牌价值;有华人的地方，就有新东阳! ——新东阳40年品牌影响力 登陆张家口;绿金起飞，托起新东阳航母 ——五大绿能产业营建生态戴维营;新东阳，休闲地产巨擘 ——休闲地产行业经验驾驭力执掌戴维营;投资价值;;绿能基地??打通京津唐的西北经济甬道 张家口地处环渤海经济圈和西北经济圈，东临首都北京，西连煤都大同，南接华北腹地北靠内蒙高原，地处京津冀、晋冀蒙经济圈的交汇点，沟通中原与北疆、环京津、环渤海经济区与中西部资源产区重要纽带，提供大量的产业。 张家口风能资源极为丰富，建成我国目前最大的风力发电项目，总投资90亿元，建设规模将达到100万千瓦，且输电成本低，极大缓解北京能源紧张的问题。 ;在今天的张家口，遇到五年前的北京 2007年，张家口房地产完成增加值27．65亿元，比上年增长8、9％。全年资质等级以上建筑企业实现总产值58．86亿元，比上年增长16．2％。资质等级以上建筑业全年房屋建筑施工面积782．5万平方米，比上年增长22．1％；房屋建筑竣工面积369．96万平方米，比上年增长11．7％。 2007年，张家口商品住宅销售均价为2610元／平方米，同比增长44％，市区最高层跃层的价格已经接近6000元/平方米。;南口工业园，盘活戴维营地块产业能量 大型企业和资金的注入，将带动本区域形成人口过万的工业基地，相关产业链与制度的成熟，带动大量就业机会及人口迁入，增加区域经济活力，推动城市化进程。 ;总结;Part.2 推广战略;1、推广模式;产品结构;戴维营 David Paradise ;推广结构;生活观念引导;2、客群分析; ;张家口客户 强调生活——以公寓的价格购买别墅生活品质 ·低密别墅 ·高性价比 ·生活引导 ·大盘形象 ·全区配套 ·居住价值 ;3、品牌整合;新东阳集团品牌;A、嫁接新东阳品牌;B、构建戴维营整体品牌形象;C、将品牌价值移植到每一种销售产品;4、推广手法;A、针对张家口市场 卖高性价比的别墅生活趋势;卖观念、卖大盘形象;卖别墅、卖趋势生活;卖价值，卖高性价比;销售 节点;通路建议;张家口日报 系中共张家口市委机关报，是全市发行量最大，覆盖面最广的综合性日报。张家口日报为周六刊、对开八版，信息容量大，读者层遍及各级党政机关、企事业单位、工厂、农村、学校及千家万户。;张家口晚报 于 1994 年 1 月 1 日创刊，已从创刊之初的四开四版三刊，发展到今天的四开十六刊，发行量由创刊之初的数千份，上升到现在的数万份，广告收入大幅度增长，平均每年以百万元速度递增。 ; 张家口市人民广播电台 1、整点报时广告：5秒 18次/天 6000元/月 2、赞助、特约播出、栏目外广告：4000元/月，并赠送栏目外广告 40秒2次/天 3、联办专题广告：5分钟200元/天 4、现场直播：20分钟800元/次。 5、套播广告：40秒内10次 5000元/月 ; 户外 河北张家口市 京张高速与八达岭高速交汇