电子商务实务教学第七章 情景6 网络营销.pptVIP

* 案例一： 网络营销，突破传统营销的“蓝海”——爱度珠宝 案例二： 基于WEB2.0的网络互动平台——K68网站 七、案例阅读 * 对前一章简单的复习。 四、学习知识 3、网络营销策略 （二）网络产品价格策略及定价方法 在进行网络营销时，企业在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力 （1）网络定价策略种类 企业在进行网络营销决策时，必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用，同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略可以有多种策略。 * 四、学习知识 3、网络营销策略 （二）网络产品价格策略及定价方法 （1）网络定价策略种类 个性化定价策略 竞价策略 集体砍价策略 特有产品特殊价格策略 折扣定价策略 捆绑销售策略 声誉定价策略 品牌定价策略 * 四、学习知识 （1）网络定价策略种类 免费价格策略 四类免费价格形式 产品和服务完全免费 产品和服务实行限制免费 产品和服务实行部分免费 产品和服务实行捆绑式免费 免费产品的特性：数字化产品、无形化特点、零制造成本、成长产品、冲击性、间接收益特点 其他定价策略：竞争定价策略、撇脂定价和渗透定价、自动调价、议价策略和产品循环周期定价策略等 * 四、学习知识 3、网络营销策略 （三）网络渠道策略