郑州写字楼-xxxx年凯利国际中心营销提报资料.pptVIP

本项目问题研判 推广渠道上：除了2012年9月12日，26日在大河报上发布两次报广以后，没有任何平面报广，仅有金水路与未来路欧凯龙家居广场上一个户外广告牌，其它除了电台广播外没有任何推广渠道。 本项目问题研判 销售策略上：在2012年9-11月份认筹不理想的情况下，推出年底置业大优惠活动（①：即日起，新订房客户交房前免月供，②：即日起，新订房一次性客户免去5年空调费、物业费，③：即日起，13+（14)层半层以上下定客户给予放血价10500元/㎡）；受高铁站区域绿地中心低区房源入市和其它乙级写字楼项目促销活动的冲击，活动效果不是很理想。 2013年春节后推广主题一直是车位足，没有凸显出项目甲级写字楼的主要卖点，销售上坐销等待客户；区域内其它竞品项目以价换量，分化大量客户。 目前A、B两栋15层以下房源同时在售，12层以下房源成交价格在10000以内。 本项目下一步推售策略 营销目标：实现2013年第四季度销售1亿元的目标 价格策略：平开平走，分楼层发售、借势周边高铁站商务板块日趋成熟，小步微调。 推售策略： ①分楼栋推售、以新品带余货，以整层拉升项目形象（线上宣传新品，线下引导去化15层以下散货；以释放高优惠为噱头，扩大客户基数）；以特价房去化剩余的房源（15层以下）； ②主抓自用型客户、兼顾投资型客户； ③ 变坐销为行销、走去销售部主动寻找客户；④ 通过首付分期（客户付14%房款签合同，剩余的36% 房款三年内付清）降低客户门槛。 本项目下一步推售策略-推广策略 围绕新品房源VIP会员招募，户外、广播、短信、网络、报广全面铺开，规模拓客，多渠道定向圈层及全方位客户联动。 线上推广铺开。户外、广播（口播）、短信、网络贯穿全月，大河报报广投放一次，释放项目即将开盘信息。 老客户挖掘。通过欧凯龙集团旗下已入住物业，放置项目宣传展板以示宣传；同时对老业主中资金实力较强的群体，以物业的名义，通过登门发放邀请函参加答谢会的形式，邀请其参加活动并赠送礼品券，以此达到宣传项目销售信息。 合富平台资源。合富辉煌在河南十年操盘累计的30万组客户资源以及整合合富集团在全国各地的投资型客户资源。 规模拓客。针对金水路以北、花园路以东、北环以南、中州大大以西的区域内高档住宅、写字楼全面铺开，通过扫楼主动上门寻找客户的方式进行扩客。 资源合作。针对三环内主城区的洗车行、会所免费供应抽纸，洗车行免费供应一次性印制项目LOGO的脚垫。 * 个案扫描——高铁商圈-绿地中心 动态分析 在售 房源 未售 房源 销售 动态 价格 （元/平米） 优惠 销售 金额 活动 来访 北塔43层以下、南塔37层以下及41、42层 北塔43层以上，南塔42层以上 北塔43层以下、南塔37层以下及41、42层认筹 17000左右，部分剩余房源14000元 41#42# 10万抵50万 约800万 9月15日开盘 15组左右/天 价位为区域内最高，两栋同时在售，来访量大，销售情况较好 紫荆山人民会堂三面翻 经三路红砖路户外大牌 高铁站候车厅户外 机场 环线 路名牌 广告机 紫荆山路商城路户外大牌 金水路紫荆山立交西 南省军区旁屋顶户外 推广分析 个案扫描——高铁商圈-绿地中心 商都网,搜房网 高铁站立柱广告 高铁站立柱广告 火车站户外 紫荆山百货液晶屏 铁路地下桥广告 个案扫描——高铁商圈-绿地中心 楼体字 写字楼灯箱 路边液晶广告屏 中州大道金水立交户外 候车厅 个案扫描——高铁商圈-绿地中心 ★由绿地集团开发知名度高，规模大——60万方； ★地段为高铁站正对面，河南第一高塔286米，昭示性非常好 ★大堂3700平米挑高17米，绝无仅有 ★每七层一个空中花园，240米空中无边界泳池 ★进口高速电梯7米/秒 ★绿地集团户外投放数量充足，人流量大的区域全面覆盖，短信50万条/周 以及每周各大报广，多种渠道配合，在郑州市场形成了覆盖性投放，对项目销售的信息释放具有极大的配合作用，满足项目强销期的渠道需求。 产品总结 个案扫描——高铁商圈-绿地中心 开发商 郑州亚新郑东置业有限公司 位置 商鼎路与心怡路口南100米 规模 总建筑面积约11万平方米，其中写字楼6.8万方 物业形态 整个项目由西、东塔组成 户型面积 标准层面积为1800㎡，面积区间134-171㎡； 价格 2012年10月份内部认购均价12000元，2013年7月份开盘均价13300 销售情况 项目自2012年9 月底售楼部开放，开始内部认筹 配套设施 高铁、商业配套 卖点 第一太平戴维斯物管 个案扫描——亚新广场 产品设计——项目大堂挑高13.8 米，面积1500 ㎡，其中1-5 层为商业，6-24 层为写字楼，标准层高4.0 米，标准层面积为1800 ㎡，平层12 户