“人民人寿”与其他保险公司比较分析与沟通要点(保险网络).pptVIP

保险网络（） 中国人民人寿保险公司与同业公司比较分析与沟通要点 前 言 2007年-2008年，中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称人保）在全国范围内铺设机构，人保的基本法经历了不断的修改完善、借鉴各同业公司的优势,博采众长,取长补短,形成了在市场上极具优势的市场竞争策略和基本法体系,有效支持公司队伍建设策略. 各家公司高度重视,纷纷采取了一系列针对性较强的措施，尤其关注的是基本法方面，为了发挥公司在市场上业务拓展和增员的优势, 充分发挥我公司品牌、市场策略和基本法三个方面的优势，接下来将就以上三个方面与其他保险公司进行比较分析，形成关键的比较结论，以及对公司管理人员和营销团队的沟通要点，以期为公司的市场发展和竞争举措提供支持。 概述(1/2) PICC的品牌历史悠久，全面恢复寿险业务的保险公司，公司战略规划、经营策略优势明显，其中基本法是其现阶段队伍建设策略的集中体现。 人保销售队伍建设导向 战略规划：围绕“超常规跨越式发展”的战略规划，人保追求快速的机构铺设和销售队伍组建； 销售队伍定位：以大众客户市场为目标、相对低成本、低起点的大众销售队伍； 队伍建设策略：在有限成本投入前提下的队伍快速扩张策略； 人保基本法基本情况 采用与平安、新华类似的组织架构和提佣模式设置，更加注重团队的概念。 概述(2/2) 人保B版基本法导向： - 鼓励快速发展组织 鼓励全员增