用友U6售前七步法和关键问题沟通.pptVIP

* 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * * * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 各位同仁，大家下午好！ * * * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 有很多企业还在致力于排除赔钱较明显的订单 * 简单介绍 * 简单介绍 * * * * 首先从企业获得的利润途径入手，先说普遍现象，目前大部分中小企业利润构成是怎样的？ 从宏观构成来看企业利润就是收入-成本，简单的公式在企业实际运做过程中却不那么简单（同情企业经营的艰辛） * 制约因素 ◆竞争对手的制约； ◆行业占有率，品牌效应 ◆市场生存空间的缩小（ 原材料涨价，人力资源紧张及成本上涨；过度竞争打压价格与利润；国际市场的政策性限制，增加了制造出口企业出口的难度，特别是出口欧洲的难度；能源限制、出口退税政策的改变，也增加了出口制造企业的成本；人民币升值也增加了出口制造企业的成本压力；） 实例：天津自行车厂一辆车原来最多赚5元，现在随着钢材涨价，材料成本上升等因素影响一辆自行车只能赚3元，要想维持原来的利润必须多接60％以上的单子，业务量增加必然增加了管理复杂度和工作量如协调生产，工人加班，加