广汽本田《特约店市场营销》培训教材教本资料.pdfVIP

特约店市场营销 Dealership Marketing 广汽本田销售本部 业务支援部 2012年3月 目 录 目 录 第一章 营销策划 一、营销认知 03 二、营销策划步骤 10 （一）现状分析10 （二）营销方向 17 （三）传播主题 18 （四）营销内容 20 （五）促销政策27 第二章 广告宣传 一、广告的重要性 31 二、特约店广告策略 32 三、特约店与广告公司合作方式 44 第三章 公关传播 一、公关传播基础知识 47 二、特约店公关传播策略 48 第四章 活动执行 一、活动规划 59 二、现场管理 71 三、效果评估 81 第五章 店内管理 一、客户线索管理 83 二、来店数据管理 85 三、店面布臵 88 四、销售话术 90 五、助销工具94 六、市场经理的日常沟通95 附：市场营销工具箱清单 99 营销策划 一、营 销 认 知 二、营销策划步骤 （一）现状分析 （二）营销方向