战略愿景制定与步骤.pptVIP

“ ” “ ” 一、战略愿景制定与步骤 愿景——内涵 更高层次的追求 根据业务单元的经营与管理的需要，对业务单元未来的发展方向做出的一种期望、预测和定位。 表明长期的方向、目标和愿望，保持业务单元长期的可持续增长。 特性 前瞻性：是长期发展目标，具有前瞻性 简单清晰：简单、清晰、形象生动、一句话概括 激动人心：吸引人、感召人、鼓舞人、能鼓舞员工士气、能抓住顾客需求点 一些名企愿景 ★麦当劳公司愿景：统治全球的食品服务工业； ★迪斯尼公司愿景：成为全球的超级娱乐公司 ★微软公司愿景——让每人拥有一台计算机 ★通用机器（GE）愿景：——使世界更光明 ★索尼公司的愿景：为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会 ★柯达的愿景： 只要是图片都是我们的业务 ★微软公司愿景（使命）：计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件； ★福特公司愿景（使命）：汽车要进入家庭； ★万科愿景——成为中国房地产行业领跑者 ★华为公司愿景——丰富人们的沟通和生活 ★想集团的愿景是：未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。 战略愿景的5个问题 公司所处的行业是什么？ 公司的战略展望是什么？到哪里去？ 公司的未来产品-服务-顾客的重点是什么？ 我们究竟想发展成一个怎样的公司？ 5年之内我们想在行业中取得怎么样的地位？ 战略 制定愿景的八个步骤 第一步：企业所属行业：指企业所属的主流行业，即企业一直以来专注的或者未来1-5年内要大力发展的行业领域。 第二步：边际行业分析：指企业在未来，或者现在有可能做的行业；或者能够基于现有资源产生边际经济的边际行业。 第三步：企业发起人简介：企业发起人简介：指企业主要负责人，如企业创始人、企业董事长、企业总经理等的简介，对企业发起人进行价值塑造，凸显其社会价值、地位、所获得荣誉等，用于企业教育员工、对客户宣传之用。 第四步：企业的行业定位：企业的行业定位：即企业的行业标签，是最为简单直接的客户印象。 第五步：企业愿景说明 ?1、可实现性：要体现愿景在单位时间内的实现度，能经得起推演。 ?2、简洁精炼：要让员工、客户能够简洁的记住，尽量用一句话表达出来，简单清晰，琅琅上口。 第六步：企业愿景规模 企业愿景规模指单位时间内准备达到的规模，包括但不限于 ： 销售规模：指企业希望达到的销售额、销售收入； 区域规模：指企业希望开拓的区域； 人员规模：主要指企业需要培养的关键人才、企业操盘手人员数量； 产品规模：指企业研发的产品数量及规模，企业的销售需要一定数量的产品进行支撑。 资金规模：包括企业利润规模、是否有融资计划或合作成立基金公司的安排； 品牌规模：指企业品牌的定位、市场占有率等要求。 第七步：企业核心信仰 企业的核心信仰：指企业的核心的行为准则，以起到清晰目标、明确员工的行为文化作用。 核心信仰可以对内，亦可以对外，目的是凸显企业对社会的影响、员工的信仰行为。 核心信仰涵盖：多个模块，如核心理念、核心价值观、企业精神、经营理念、倡导思想等等。 第八步：企业愿景细分 根据帮助国家、帮助客户、帮助员工的原则，进行细分性说明。 联想公司的使命——“为客户，提供信息技术工具和服务，使人们的生活工作更加简便高效更加丰富多彩；为社会，服务社会文明进步；为股东，回报股东长远利益；为员工，创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。” 定位的三层侧 产品定位 品牌定位 企业定位 产品定位 产品或服务在消费者心中的定位是，消费者产生这一类似需求时，能联想到公司提供的产品或服务。 产品的五个层次 核心产品：顾客真正购买的服务/利益 形式产品：核心产品的载体（形式和外观） 期望产品：顾客期望一整套产品或服务 附加产品：附加的福利和服务 潜在产品：将来可能改善或增加的功能或服务 品牌定位标准 定位是要消费者切身感受到的 定位要以产品的真正优点为基础 定位一定要能凸显竞争优势 定位要清楚、明白 定位六要素 消费者的需求 目标消费者群分析 竞争范畴 利益点 原因 品牌个性 麦当劳的企业愿景的制定 英文全称：McDonalds Corporation 企业类型：快餐 成立时间：1954年 资本额：293亿美元（2008年） 麦当劳在世界119个国家与地区有连锁店。 每天服务5800万顾客。 在全球拥有150万名雇员和31，000以上个营业网点。 主要产品：连锁快餐、甜点、咖啡等 为了满足新一代具有食品健康意识的消费者，麦当劳推出了数多品种的莎拉和三明治等健康食品 广告语：为快乐腾点空间；为世界杯腾出空间；I’m lovin’ it!（我就喜欢）。 并列食品：肯德基、麦当劳、可优特并列世界三大食品 “ ” “ ”