保险从业人员角色与职责.pptVIP

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2019-11-05 发布于江西
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保险从业人员角色与职责.ppt

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- * - 角色与职责 - * - 学习目标 1. 了解寿险顾问的角色及九大能力 2. 了解SAEM Model的精神与内容 3. 了解自己的特质，以提升九大能力 - * - 寿险顾问的角色透过专业诚信的服务来行销公司的产品与服务以满足准客户现在和将来的需求。 - * - SAEM Model 沟通协调沟通协调寿险顾问三大工作职责 - * - SAEM Model 沟通协调客戶經營管理四大工作內容 - * - SAEM Model 沟通协调客户经营管理三项活动重点 - * - SAEM Model 沟通协调业务活动规划三大工作内容 - * - SAEM Model 沟通协调 1.与营销主管、同事其它 2.与影响力中心、协力者 3.与客户 4.与总公司相关部门 5.参加培训会议 - * - 四个S Search 准客户开发 Sale 销售 Service 服务 Study 学习 - * - SAEM Model 沟通协调？ 1.专业技能 2.工作认同 3.成就动机 4.正向积极 5.社交影响 6.自主管理 7.逻辑分析 8.亲切助人 9.诚实可信 - * - 自我能力評估九大能力你已具备多少了？ * * * * * * * * * * * * * * * * * *