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中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 年轻律师所要知晓的律师网络营销 中国在诸子百家之后，“理论研究”就逐渐式微。事实上，即使是 诸子百家也多是言论集，五四时期也是不成体系的言论，并且多集中 在政治领域。 理论既来源于实践，又指导实践。一方面，我们由于工商业不发 达，没有充分的实践，产生不了理论，另一方面同样是因为经济不发 达，竞争不残酷，也不需要理论自古传下来那点商业认知好像就足 够了。 我读大学那会，清一色马列主义著作和苏联版本，跟中国有关的 无非是中国古代经济思想史支离破碎的言论集。 尽管各种营销著作满天飞，但并没有什么理论权威，所以，在营 销领域似乎就不存在什么“理论界”。 即使我从事理论研究和教学，但也不知道营销理论界在那里，谁 是代表。在一个没有权威的年代，也许根本就不可能产生什么“理论 界”。 这不仅仅是营销理论工作者的悲哀，更是中国营销界的悲哀。 没有任何异议，在营销理论研究这个战场没有主角，没有战功， 是由出版物主导的物是人非。 一个领域是营销实践。 中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 这是中国营销最坚实的基础。农民先上乡镇企业率先展开营 销，把地方国有企业打得落花流水。然后是跨国公司进入，让我们见 识了现代营销。然后是中国企业共同的实践和进步。 中国式营销不是那个先知先觉者的智慧，是中国企业前赴后继、 用短暂的成功和令人惋惜的失败建立的。恰恰中这个原因，它的实践 性、有效性才更强，生命力才显得更加旺盛。 一个领域就是营销咨询。 在发达国家，咨询界是承上启下的。上承理论研究，下启一线实 践。它本身是知识组织，它的创新既是理论研究的源泉，也是企业实 践的源泉。 中国的咨询界既功不可没，也乱象纷生。它代替理论界为企业提 供了营销启蒙和营销智慧，同时，由于良莠不齐，也使得谬种流传。 中国咨询界既牛人辈出，也十分短命。每个时期都有代表性人物， 但绝大多数都不持久。吊诡的是，进入21世纪，中国企业的格局逐 步成型，但咨询界的牛人反倒整体式微。至于营销，作为律师来说， 需要知道一下几点； 一：病毒是广告 广告需要明确的概念，也就是说你希望告诉消费者什么。病毒需 要有明确的概念，只有概念明确的表达才能起到发散病毒的目的，不 论是为品牌还是产品或促销等。其次是表现，有趣的表现有助于气氛 及传播;还有就是是渠道，选择好的渠道投放，所谓好的渠道指的是 中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 与目标消费者契合的接触地点。 病毒需要幽默 这种幽默需要与目标受众契合，而不是要哗众取宠。网民之所以 愿意传播，很多时候是觉得好玩或有用，幽默就是好玩这个点，想起 一句话人能拒绝专业但不能拒绝娱乐。 易于传播 易于传播的意思除了便于转发给各个渠道，还有一点很重要的就 是便于记忆和口头转速。之前的几个案例我都提到这个，例如索爱的 案例;笔者一直很坚持记忆转化传播的重要，如果一个病毒做得很好， 但名字起得不好，在传播过程会受很多限制，造成不必要的浪费。最 近有个非广告性质的病毒是个好例子：操帝。 通过分析，笔者发现，通常大家希望病毒传播是标题能尽量函盖 整个内容的叙述或代表主题，这个没错，但同样的文字越多记忆就越 差传播效果就越差，同事网民传播过程喜欢根据自己感受更改标题， 也是检索效果就会大打折扣，而操帝之所以好，标准是我们可想像操 帝是个主语，有趣好记，不管怎么传播更改，这个关键词大家几乎不 会改变，最多加定语加谓语补语之类的词汇形容但完全不影响操帝的 关键词检索。 二：清楚自己的实力 1、你的卖点是什么？ 高淘汰率是律师业残酷的现实 学法律的人多如牛毛，但真正适 中国律师营销网 /