私教销售及管理Ⅰ私教概念与介绍说明演示教学.pptx

私教销售及管理Ⅰ：私教概念与介绍什么是私人教练私教在俱乐部的定位私教服务特性私教的附加盈利价值I. 什么是私人教练教练的进化史(美国)1930前 重量训练1945年后 健身房/开始注重健康与营养1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教80年代后私教晋及化在健身中心里90年代私教慢慢转变个人行业化你会怎么选你的私人教練?Choosing a P.T.私教自我要求1. 专业知識(证照)2. 沟通能力3. 態度(亲和力)4. 型像(自我练习)教练要如何能达到全面性优秀的私教呢？★做一个有职业道德的人★知道及熟悉自己的专业★好体形及代表性人物★持续教育及有证照的★更努力的帮助客人训练★花时间让客人知道你很在乎他们★具备好的沟通能力私教的基本技能介绍(范例)1. 能即时依状况改变计划Ex.身体状况的不同2. 使用更多的训练方式Ex.循环训练，功能型训练，健身球训练3. 更全面细心的保護a. 指导时要细致而简单4. 更多的正面鼓勵及营造气氛Ex.非常好！进步很大！加油，你一定行！最后一下私人教练所须具备条件：1. 通过专业培训并通考考核(持有证照)2. 设计安全、有效、及多方位的健身方案3. 具备沟通、服务、及销售能力4. 健康及专业型象5. 备有适当的建议、咨询、指导能力6. 对个人专业及公司负责结论：什么是私人教练？能提供一对一服务的：体适能专家健康管理者健身服务人Ship To:Earner Total Fitness Club International173 Changjiang Rd.3Fl, Hai-Ying Bldg., ShangdongYantai, China 264006Att: Chen ChunlinTel. 86 139 638 31010 II. 私教在俱乐部里的主要定位為什么俱乐部里要有私教服務?WHY?公司方面增加盈利∕控制費用續會率檔次建立教練發展平台教練專業發展(職業而非打工)提升收入創造個人價值私教收入分析依个人努力与激极性创收一般不错的私教为一般教练收入的2~3倍底薪+课程提成+奖金會員檔次劃分優質服務效果私教所应创造的效果私教在俱乐部里的主要定位高专业水平,能提供高品质服务,及能直接创造高利润的教练团队!III. 私教的服务特性对象私教会员 = VIPVery Important Person私人教练vs一般巡場健身指导员1. 专业性及证照等级的不同2. 运动处方及目标评估/器械指導3. 更确保安全/临时性安全维护4. 更全方位的个人服務/巡场性服務5. 健身销售服務管理/健身场地服務管理私教对客户的好处增强动机(榜样，伙伴，激励和励志的活水源头)较有持续性个别化指导保护安全特殊需求训练增强自信私教应有的功能目标设定若你没有特定目标，便无法达到成果营养指导成功有一大部分来自营养负责性私人教练将负责协助你达成成果持续性成功最重要的特点激励性避免枯燥感，并可加速成果适当的技巧确保最佳效果同时避免运动伤害运动处方的设计个人化处方人们选择私教的主要动机私教需要能够帮助客人：★比他们自己健身更有效果。★学习训练及健康方式来达到目标期望值★给予更多技巧及知识来达成目标，所以客人需要的是效 果私教的附加盈利价值训练盈利项目Personal Training (P.T.)私人教练A.P.T. 有氧私教Small Fit-session健身小班（2～6人） 特别项目热瑜伽Top－Ten游泳课程减肥营空手道/跆拳道专项课程其他服务创造力 私教服务 营养品销售健身用品及服饰教练比例分析(2006年 1月)级别男女大学大专高中高中以下普通教练(北京)87%13%40%30%28%2%私教(北京)---------------团课北京)85%----------25%15%------------75%71%-------------18%-------------10%-------------1%-----------初级数练(英派斯自营)30.8%69.2%38.5%53.8%7.7%0私教(英派斯自营)84.3%15.7%37.3%54.9%7.8%0团课(英派斯自营)48.4%51.6%54.8%41.9%3.3%0您能走多远在您的私教道路上，没有了创造力，您能走多远？？老鹰？还是鸭子？ 结果请看下一页谢谢！ Thanks Very Much!The End如果一般教练说的你做不来或无法执行及坚持那VIP服务是best choice