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综合能力训练与考核(外贸专业) 制作: 外贸教研室 综合能力训练与考核(外贸专业) 第一部分 外贸业务综合训练指导 第二部分 外贸业务能力考核 第一部分  外贸业务综合训练指导 第一部分  外贸业务综合训练指导 一、建立业务关系 二、出口报价核算 三、贸易磋商 四、合同签订 五、审证改证 六、租船订舱 七、投保 八、报验 九、报关 十、业务善后 第二部分 外贸业务能力考核 第二部分 外贸业务能力考核 一、综合训练考核题 二、随附单据 （一）审单记录 （二）汇票 （三）商业发票 （四）售货确认书 （五）委托单 （六）装箱单 （七）海运提单 （八）保险单 （九）商检申请单 （十）原产地证书 （十一）报关单 一、建立业务关系 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 1、说明信息来源，即如何取得对方的资料。 2、言明去函的目的。 3、本公司概述。 4、产品介绍。 5、激励性结尾。 说明信息来源 作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。因此，我们也有各种表达方式来说明信息来源，如： We learned from the Commercial counselor’s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft. Mr. Jacques,Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles. We have obtained your name and address from the Internet. Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt. 言明去函的目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。如： In order to expand our products into South America,we are writing to you to seek cooperate possibilities. We are writing to you to establish long-term trade relations with you. We wish to express our desire to enter into business relationship with you. 本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，如，经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。如： We are a leading company with many years’ experience in machinery export business. We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. We have our principle as “Clients’ needs come first”. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. Located in shanghai,we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. 产品介绍 这部分可能出现两种情况：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品、进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经营采取的做法。如： Art. No. 76 is our newly launched one with superb qualit