销售的技巧武林的秘籍.pptVIP

营销人员容易犯的十大错误 1、没有真正懂得什么是营销？什么是推销？ 诚信度不够。 2、害怕拒绝、失败、自信心不足。 3、目标不明确，希望任由事态发展，对成功 抱有过大希望。 4、说的太多，听的太少。 5、对客户说不该说的话。 营销人员容易犯的十大错误 6、不知何时成交。 7、不知如何成交。 8、有懒惰情绪，缺乏韧性。 9、不能自我约束，不重视细节。 10、不及时跟进。 销售技巧的基础 1、了解自己的企业。 2、了解本公司的产品。 3、了解客户。 4、调查市场。 5、不可虚伪夸张。 6、站在客户的立场为其作想。 7、销售后常保持联系。 8、熟练使用电脑演示。 自我发展 做业务，其实就是做人，不会做 人就做不好业务。因为我们向客 户推销的首先是你自己。除了做人 以外，无尽的拒绝，偷懒的诱惑， 自尊受打击，信心危机等困扰，因 此自我调节和发展对每个商务人员 就显得尤其重要。 1、学习各方面的知识 应具备“综合能力”，政治、经济、 教育、艺术、经营、心理、宗教等 等，我们被要求做一个全能的专 家，所以我们必须利用业余时间浏 览各种书籍、参加各种业务会议讨 论等以提高自己各方面知识。 2、自我管理 A、自信：对自我的确切了解又完全接受便是 培养自信的基本方法。我们的自信心不仅可 助你在心理上应付销售工作时遇到的诸般挫 折及诱惑，亦可在接触客户时取得客户的信 任。 B、集中全力：