雨润集团渠道管理的讲义.pptVIP

Page * 深度分销应选折怎样的市场？ 思考 Page * 1.直接销售及送货，公司负责所有活动，如仓储、销售、送货、放帐等(通常在主要城市和策略性城市）； 2.经销商仓储、销售、送货、放帐，公司负责协助经销商销售队伍（通常在二级城市和策略性城市外围）； 3.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责销售活动，经销商负责仓储、送货、放帐； 4.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责放帐和销售活动； 分销渠道策略 Page * 1、选择积极性高的经销商 2、选择创业型的经销商 3、选择有想法的经销商 4、选择有魄力的经销商 5、选择有实力的经销商 如何经销商选择 Page * 经销商需要你做什么？ 你最需要经销商做什么？ （请写出4－6个要点） 思考 Page * 1.远景掌控，坚定信念 2.品牌掌控，水到渠成 3.服务掌控，如虎添翼