203c战略三角模型经典的营销战略管理工具.docVIP

\o 《赢取竞争的100+N工具箱》 战略与组织工具 3C战略三角模型：经典的营销战略管理工具 3C战略三角模型 3C战略三角模型（3Cs Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3Cs Model） 目录 [ 隐藏] 1 3C战略三角模型简介 2 公司战略 2.1 战略规划单位 2.2 战略规划单位的确定 3 顾客战略 4 竞争者战略 5 决策检验 6 3C战略三角模型案例分析 6.1 案例一:从3C战略看李宁品牌重塑[1] 7 参考文献 [ \o 编辑段落: 3C战略三角模型简介 编辑] 3C战略三角模型简介 　　3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物 \o 大前研一 大前研一（ \o Kenichi Ohmae Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何 \o 经营战略 经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 公司自身（Corporation）。 公司顾客（Customer）。 \o 竞争对手 竞争对手（Competition）。 　　只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的 \o 竞争优势 竞争优势才有存在的可能。 \o 大前研一 大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。 　　公司本身、 \o 顾客 顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的 \o 相对优势 相对优势。 　　任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、 \o 顾客 顾客和竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。 　　从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使 \o 公司 公司的力量和某一确定市场的需求相配合。使 \o 市场 市场 \o 需要 需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则 \o 公司 公司的长期战略可能将处于危险之中。 　　但这种协调总是相对的，如果 \o 竞争对手 竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同， \o 消费者 消费者就无以分辨他们各自的 \o 产品 产品，其结果可能是一场 \o 价格战 价格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与 \o 消费者 消费者两败俱伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的 \o 需求 需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。 　　根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足 \o 顾客需求 顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。 [ \o 编辑段落: 公司战略 编辑] 公司战略 　　 \o 公司战略 公司战略旨在最大化 \o 企业的竞争优势 企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的 \o 竞争优势 竞争优势： 选择性和 \o 程序化 程序化。 企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而获得提升。 以自制或购买为例。在劳动力成本迅速攀升的情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就成了一个非常重要的战略决定。如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供营商，那么，该公司与竞争对手的差别最终将表现在 \o 成本结构 成本结构上以及应对需求波动的反应能力上，而这些差别对 \o 企业经营 企业经营与 \o 市场竞争 市场竞争将产生至关重要的影响。 提高 \o 成本效益 成本效益。 通过以下三种基本方式实现 1、较之竞争对手，更为高效地减少 \o 成本费用 成本费用。 2、简单化、优化选择(什么意思?)： 受理的订单。 提供的 \o 产品 产品。 执行的功能。 　　这种“摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业 \o 运营成本 运营成本下降的速度要比 \o 营业收入 营业收入增加的速度还要快。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。 经验表明，很多情况下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源共享是有利的。 [ \o 编辑段落: 战略规划单位 编辑] 战略规划单位 　　对于一个 \o 经营 经营不同行业，产品又售予不同顾客群的大公司，它所