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蓄水池每天新增水量N ，
每天流失率为c ，
水池中的水最终稳定平衡在U ，
U= ？
U =U *(1-c)+N
2 1
2
U =U *(1-c)+N=(U *(1-c)+N)*(1-c)+N=U *(1-c) +N*(1-c)+N
3 2 1 1
……
U =U *(1-c)+N=U *(1-c)n-1+N*[(1-c)n-2+ (1-c)n-1 +…+(1-
n n-1 1
c)+1] =U *(1-c)n-1+N*(1-c)0 *(1-(1-c)n-1)/[1-(1-c)]
1
取极限后，得到 U=N/c
日新增注册
日活跃量DAU=
日流失率
品牌 * 渠道
日新增注册
日活跃量= =
日流失率
产品 * 运营
市场工作侧重外部拉新，产品运营侧重用户盘活；
品牌提升拉动用户意愿，渠道拓展增加下载接触点；
如果产品不好，运营又差，市场工作事倍功半；
产品设计不够好，运营短期内可以起到一定补救作用。
AIDA
市场营销从品牌向效果方向迁移
品牌传播 业务促进
• 构建印象认知/长决策流程 • 希望用户快速行动CTA/短决策流程
• “海水般”的滞后效应：慢热与累积；品牌偏好修复 • 一键按下的即时反应：下载、注册、
• 可建立间接的过程指标 促销、分享；损失品牌加成
• 强调受众对位 • 易建立可检测的结果指标
• 强调曝光/接触频次 • Funnel 分层转化率
• 强调记忆残留 • 对照组实验ABtest
• 凭经验累积和“溢出操作”确保预期效果 • 细分segment
• 依靠对用户的定期调研对比，得到评价反馈 • 易于通过历史数据优化，可小步测试
• 可横向对比得到评估参照
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