第六章节节销售过程管理资料.pptVIP

Page * 7、确保销售目标实现 A、月计划、周计划、日报表 　　　　 Page * 7、确保销售目标实现 B、销售会议 　　　　 Page * 7、确保销售目标实现 C、一个电话、一条短信 　　　　 Page * 7、确保销售目标实现 D、两个管理手段 走动管理（到市场中、到客户中、到员工中） 销售主管要想正确决策，取信于下属，就必须要走动管理，不局限于“办公室管理”、“电话管理”，从而掌握一线市场情况，取得更有效的管理效果。 　　　　 Page * 7、确保销售目标实现 案例：娃哈哈集团为何作为一家民营企业而多年保持增长而不衰，归结于娃哈哈的董事长宗庆后一年200多天在市场上跑，他熟悉市场，熟悉客户，熟悉销售人员，所以，减少了娃哈哈决策失误的几率。 　　　　 Page * 7、确保销售目标实现 现场管理 走动管理的目的，其实是现场管理。不论是销售人员，还是客户，都喜欢能够现场解决问题的主管，而从不喜欢在办公室、在电话里指手画脚瞎指挥的领导。销售主管要想树立自己的威信，更好地帮扶下属与客户，就必须走到现场去。? 　　 　   Page * 7、确保销售目标实现 ? 1、在现场解决市场问题。 很多问题是需要主管到现场去调查、去取证、去喝彩、去助威的，比如：窜货、乱价等问题，就不能轻易听信一方说辞，就必须要