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大唐国际城开盘前整体营销方案 大唐国际城——销售部 2013年9月5日 一个核心——最快速度去化，回笼资金 两大问题——上访量、产品抗性 三大策略——推广、活动、销售策略 运筹帷幄 方可百战百胜 我们需要做以下分析与思考 现状客户分析 营销策略 销售执行 费用预算 一 二 三 四 一、现状客户分析 现状客户分析 1.1 客户统计 认筹阶段：截止2013年8月11日，认筹数量327组； 认购阶段：截止2013年9月5日，认购数量120组，其中认筹客户认购94组，28 组新认购客户； 总体统计，327组认筹客户中，94组客户认购，142组客户已退卡，91组客户暂未退卡（且电话邀约不至现场）。 现状客户分析 1.2 未成交客户原因分析 序号 原因 客户数量 占比 备注 233 100.00% 　 1 已退卡 142 60.94% 主要原因是 1、总价太高； 2、迟迟未定开盘； 3、通风与楼层； 2 在别处已购买 3 1.29% 　 3 计划退卡 29 12.45% 　 4 说参与选房但一直未来 22 9.44% 　 5 电话无人接听 12 5.15% 　 6 还在考虑 3 1.29% 　 7 在外地出差 9 3.86% 　 8 不考虑挑高 13 5.58% 　 分析退卡最主要原因： 1、房屋面积较大，总价过高，客户接受总价50万元