单元15：如何约访客户参加产说会资料.pptVIP

* 业务员衔接训练 单元15： 如何约访客户参加产说会 仅供内部培训使用 业务员衔接训练 16-2 课程大纲 一、课程导入 二、产说会的目的和意义 三、产说会客户邀约流程 四、产说会邀约金句与演练通关 五、课程回顾与作业布置 业务员衔接训练 16-3 一、课程导入 业务员衔接训练 16-4 二、“产说会”的目的与意义 公司给我们提供平台 从没有签单到有签单 从小单到大单 业务员衔接训练 16-5 三、产说会邀约流程 （一）电话约访 （二）送请柬 （三）电话确认 （四）提前约见和接待 业务员衔接训练 16-6 四、产说会邀约金句与演练通关 （一）电话约访 1）要领 坐姿端正，放好纸和笔，以便记录 准备好相应的金句 面带微笑，声音甜美，镇定自若 问好，表明身份，赞美客户 提出公司对老客户或事业成功人士的感谢和重视 利用二择一法敲定见面时间 待对方电话搁下后，方可轻轻搁下自己话筒，以示尊重 业务员衔接训练 16-7 业务员： 在×× “您好，是陈总吗？我是太平洋寿险的服务人员员××× 是这样的，我们公司于于××月×日×点钟在××宾馆召开企业 成功人士投资理财感恩会（新老客户感恩会），公司特别邀 请理财专家讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和 家庭财务安排、理财及风险防范有很大作用。我这里有一份 您的请柬，请问是送到您家里方便还是单位方便呢？（进一 步跟进）您的具体地址是…