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新战略营销 新战略营销 战略营销 铺设战略分析的基石 普通的问题不普通的解决方案 战略和领域 ：关注你的双赢客户 战略和领域：安排的你销售时间 从分析到行动 第一部分 战略营销 第一章：在瞬息万变的世界里实现成功的销售 复杂销售： 指的是一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务。 特点： 采购组织中有多种选择 销售组织有多种选择 在以上两种组织中，都会存在多种层面上的反应 采购组织的决策过程很复杂，这意味着对于一个外人来讲，很少能够将其参悟通透 战略营销的前提 昔日的辉煌并不代表今天的成功 在复杂销售里，一个出色的战术方案必须要有一个与之一样出色的战略做引导 今天，只有在你知道你正在做什么以及为什么这样做之后，你才能在销售中获得成功。 战略专家的特征 把自己看成就是一个专业人员 坚忍不拔的毅力——对自己的销售方法情有独钟 关注内部的流程，同时也关注外部的变化是今天（也是明天）的销售领先者的基本条件 永不满足的精神 第二章：战略和战术的定义 战术：taktikos 适当的安排和调遣 战略：strategos 总体上的艺术， 一个好的战略目标就是 让你在正确的时间，与正确的人员，处在正确的地点 销售的长期战略：关注你的客户 要和客户做长期的买卖！ 如何制定一个好的战略： 分析你当前的定位，考察你的客户，并确定你的特定销售目标