第9章节营销渠道策略.pptVIP

9.1 营销渠道概述 营销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。营销渠道包括商人中间商和代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。 2.营销渠道的功能 研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。进行关于所供应物品的说服性沟通。 接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 配合。包括分类、分等、装配、包装等活动。 谈判。为了转移所供应物品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议 物流。从事产品的运输、储存。 融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。 风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。 9.2.1 分销渠道的类型 在产品从生产者转移到消费者手中，中间任何一个经手产品的机构，就叫做一个渠道层次。 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道长度。 零层渠道通常叫直接分销渠道。是指不经过任何中间商转手的分销渠道。主要用于分销产业用品 原因：技术性高，无论安装、操作、维护都需要专家指导；用户少且集中，单价高，购买量大。 主要有三种形式：派推销员上门推销、邮寄销售、开设自销门市部。 零层渠道： 一层渠道： 二层渠道： 三层渠道： 2.宽渠道与窄渠道 渠道类型除长度问题外，还有宽度问题。 不同层次环节的多少是长短问