第10章节房地产营销渠道策略.pptVIP

第十章 房地产营销 渠道策略 第一节 房地产营销渠道 一、房地产营销渠道的概念与功能 房地产营销渠道的概念 ■营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径，是将产品或服务从生产者转移给消费者的过程中，所有取得产品所有权或协助产品所有权转移的机构或个人。 ■房地产营销渠道是指房地产产品从房地产开发商流向最终消费者所经路线或所经营销机构或个人的总和。 ■房地产市场营销活动中，开发企业在开发出来的各种商品房，通过流通领域将商品房送到最终的消费者手中，才能最终实现房地产商品的价值和使用价值。 2.房地产营销渠道的功能 （1）信息。 （2）促销。 （3）接洽。 （4）配合。 （5）谈判。 （6）融资。 （7）风险承担。 （8）产品配送。 （9）付款。 （10）所有权流程。 二、房地产营销渠道的结构与特点 1. 房地产营销渠道的结构 图10-2 房地产商品营销渠道 第二节??房地产开发商直接销售 一、项目销售准备工作的内容 1．项目合法性资料的准备 （1）未竣工房地产项目销售 商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序，按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理办法》及地方有关房地产转让及预（销）售的规定执行。 （2）竣工房地产项目销售 《商品房销售管理办法》规定竣工房地产销售的条件： ①具有企业法人营业执