怎样获得和夯实销售额.pptVIP

× × + + × + + × 差劲业务员 质 量 20% 20% 60% 质、量均高 质高量低。其工作的质较高，是由更多的拜访中得到的工作经验。 质低量高。可见工作的质虽低，但若用量（别人的3倍以上）来抵偿的话，也会实现业绩。 质、量均低 平均 平均 业务员对一个客户的攻击量 =1次拜访的平均逗留时间×拜访次数（包括累计数） =在客户那里的市场占有率 公司、团队对一个客户的攻击量 =在一家客户处平均的逗留时间×每日平均拜访客户数 =在某地区的市场占有率 =行业的市场占有率 不断补充“新血液”——新潜在客户 保持体形——不断将客户向前推进 待开发客户 Interactive 意向客户 10% 立项客户 25% 入围客户 50% 合同客户 90% 成 交 重复购买 客户 一、寻找客户 二、发现商机 三、推动立项 四、确保入围 五、促成交易 六、交易实施 七、重复采购 待开发客户 Interactive 意向客户 10% 立项客户 25% 入围客户 50% 合同客户 90% 成 交 重复购买 1 2 3 4 5 6 7 客户 转换率 转换率 转换率 转换率 转换率 转换率 销售漏斗总表 销售漏斗客户分级: A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 漏斗中A级客户 序号 客户名称 预计合同